众所周知，在竞争如此激烈的现代社会，孕中的胎儿就已经开始无形的竞争了，不让孩子输在起跑线的这种竞争意识十分强烈。可以说竞争无处不在，我们的销售人员也不例外。那么，怎么有效的评判一个销售人员的能力呢，销售主管要如何合理有效的制定考核指标呢?下面，小编跟你一起来了解一下。

　　1、历史最高金额

　　每个月统计一次，打破以前单人单月签单金额的，提出重奖。

　　2、回访率

　　回访是维护客户关系的重要方式，也是做好二次销售的关键环节，客户回访率高低直接决定着二次销量，因此，回访率是考核的主要指标。

　　3、灭零率

　　每月统计一次，公司销售团队每10人一组，如本月10人中有7人签单，那么灭零为70%，针对灭零最高的一组，公司对全体人员有奖励，最好是可以团体参与的活动。

　　4、续签率

　　续签率的时间也以月为单位，针对产品主要是经常要换的产品，如本月有10家客户要续签，但到了月底只有7家续签，那么续签率为70%，续签率越低，反应销售人员或服务人员服务老客户的水平差。同时也能反应出公司在这个行业的水平。

　　5、签单金额

　　这个每家公司都会统计，每签一个单，都把金额贴在墙上，让所有人都看到，最好是统计表，曲线图，每月统计一次，金额最高的有奖励，奖励最好是实物跟精神的奖励，比如锦旗、奖杯，精神奖励最好能流动的，本月的TOPSALES奖励由上个月的TOPSALES颁发。

　　6、转换率

　　销售人员每谈一百个客户，签订两个订单，转换率为2%，每个月统计一次，算出平均值，贴出来，如有没签单的销售人员，先看拜访量，再看上个月的转换率，可以统计出来，如某销售人员转换率太低，可以进行培训或重点照顾”。如转换率很高，可以作为提升的重要参考数据之一。

　　7、目标达成率

　　每个月设定目标，目标先由每位销售人员自己提出，公司统计出来并贴出来，月底统计实际的完成金额，算出目标的达成情况，作为下个月设计目标的依据。如设计的目标为500万，本月实际完成400万，达成率为80%，设定下个月到账必需为500万，那么目标最少为625万，如销售团队有30人，每个目标最少为20.83万。

　　8、拜访量

　　没有拜访量，一切都是空谈，找好客户有时比谈好一个客户更重要，况且拜访量上去了，销售人员的销售技巧也会提高，每天晚上公布销售人员当天的拜访情况，列出来，贴在墙上，让每个人看到，每周统计一次，拜访量最高的人有奖励，具体奖什么，由公司自己定，不过，最好是跟车费、电话费有联系的。

　　考核指标的设立，无非就是为了激励每一个销售人员的积极性，为了更好地提高大家的销售业绩，因为只有在追赶中才会学会奔跑。因此，制定有效的考核指标，对于我们的销售工作的开展有很大的作用。销售管理人员务必要做好这些方面的工作。