销售管理者分很多种类型，有的销售管理者凡事必亲力亲为，事无巨细的插手和步步紧跟的检核。如此一来，势必会让业代觉得没有一点空间，逐渐养成其依赖性。其实，销售主管适当的放权，可以挖掘下属的潜力，发现他们的优点。那么，销售管理者要如何适当放权呢?

　　1.视效果调整授权范围。

　　2.询问意见，修正指令，表示会及时支持。

　　3.一丝不苟地执行检核、督办、复命奖惩制度。

　　4.熟悉业代，分析各人的性格特征、能力、潜力，考虑对不同业代的授权方向;

　　5.个别沟通解释授权的必要性，务必讲清期望的结果、检核制度及奖罚标准，一定要明确每人被授权的范围以避免出现位阶混乱和失控。

　　6.放权让部属们各司其职去工作，同时加大培训力度，密切关注发展情况，多在沟通、检讨、培训上下工夫，使其感到足够的自主空间，从而真正激发其责任心、积极性和成就感。

　　7.依各人不同潜质对每位业代做出岗位职责描述。对有积极性有能力者，提升为基层主管，适当增加奖金，授以一定的管理权限。对无积极性有能力者多沟通，激励其上进心，安排他做有难度、有挑战性的工作，直接向主管负责;对有积极性无能力者，肯定其成绩的同时告知其技能上的不足,激发他的学习欲望，同时辅以必要的培训，安排他做相对具体的工作，多鼓励、少斥责;对无积极性无能力者则以命令为主，要及时检核、督促、奖罚以观后效。

　　销售管理者适当放权，不仅可减轻主管的负担，也会使业代感到被重视、被尊重，获得成就感。这种心态下的业代，就会积极、主动、负责地思考和尝试把工作做得更好。