我们大家都希望有一个轻松和谐的工作氛围，尤其是对那种工作压力比较大的团队来说更是如此，比如说销售。一个优秀的销售管理人员，想要销售业绩蒸蒸日上，就必须管理好下面的每一位销售人员。那么怎么很好的管理呢?下面我们来看看销售管理的四化”。

　　1、制度化

　　没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度化，企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度，使销售管理者与业务员有法”可依，才能做到有法”必依，违法”必究，执法”必严。销售管理制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来。

　　2、简单化

　　管理制度并不是越多越好，也不是越复杂越好，而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源，提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋，在程序上往复循环，在时间上大量浪费，在成本上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理，就不会出效益。

　　3、人性化

　　要明白什么是人性化管理，就必须知道人性是什么。 人是复合体，是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源，并非简单的经济人”或社会人”，所以人性也不能简单的以性善”、性恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的，在不同环境中又是变化不定的，由此导致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求;欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。销售管理人性化中的人性指的就是人的天性，即善”、恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。

　　4、合理化

　　销售管理者要培养一个公开、公平、公正的企业环境，对任何业务员要一碗水端平”，不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆，什么事情都要对事不对人，合法、合理、合情的对待每一位下属。在现代社会中，国家不是实行愚民政策而是开发民智，人类的价值得到普遍尊重，销售管理者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事与愿违。销售管理工作要合理化，企业上下要达成全员共识、形成共同的经营理念、打造优秀的企业体制及文化。

　　以上就是今天给大家介绍的销售管理的四化”。做到了这四化”，你就是一名成功地销售管理者，你的团队也会很乐意在你的带领下，不断地刷新销售业绩。