企业的盈利很多时候归根于销售人员的业绩，销售部门是企业盈利的主要部门和武器，对于销售人员销售过程进行管理，是每个企业都会遇到的问题。企业中销售管理存在的十大问题：

　　1、目标不明确，拜访无重点。

　　2、离职率高，工作交接不到位。

　　3、销售活动不可控，很难管理。

　　4、销售人员离职，企业客户信息资源流失。

　　5、绩效考核为结果导向

　　6、跟进不及时，错过最佳时机。

　　7、无法分析成败原因。

　　8、手工整理报表、工作量大、准确性低。

　　9、业绩不前，原因不明。

　　10、没有科学的对过程进行评价。

　　企业存在的问题源于两个因素。

　　①没有进行科学的过程管理

　　②没有形成良性的PDCA循环

　　要实现解决以上难题必须进行一元化的管理。从计划到实施，从验证到行动，再从行动到计划。