销售代表要做的事情就是销售，如果不能销售出去自己的产品，那就没有希望，很多人销售代表总是销售不出去自己的东西，这是什么原因呢?很多时候都是因为心态没放好，销售代表一定要保持好的心态，只有这样，才能成功，具体的说要具备以下四点因素：

　　一、自信心

　　自信是一种力量，如果没有自信的话，做什么事情都很容易失败，销售代表，不仅仅是在销售商品，也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品，一定要相信自己，自己可以做到的。

　　二、责任心

　　做任何事情都要有责任心，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，责任是不能推卸的，只有负起责任，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

　　三、热情

　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

　　四、交际能力

　　作为销售代表，一定要具有一定的交际能力，你不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

　　以上就是销售代表必须具备的四大因素，只要具备了这些因素，你会发现，销售其实很简单，你也能够成功。