万事开头难，开头既是成功的基础，又是不可或缺的因素。不过有的人做一件事，是有个开门红，可是方法不对，走了一条离成功截然相反的道路。因此，在营销的道路上，好的开端是重要，那么准确的定位也同样不可少。

　　在奥地利首都维也纳，有专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标志为50+”超市。

　　50+”超市创意很简单，但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋气;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了还可以随时坐在上面歇息;货物名称和价格标签比别的超市也要大，而且更加醒目;货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等;如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去临时借一副老花镜戴上。最重要的是，超市只雇用50岁以上的员工。

　　对此，一家50+”超市的经理布丽吉特•伊布尔说：这受到顾客的欢迎，是因为这儿增加了他们的信任感。从中获益的不仅仅是顾客，被雇佣的12名员工又重新获得了工作，他们十分珍惜这份工作，积极性特别高。”

　　50+”超市由于替老人想得特别周到，所以深受老人欢迎。店铺经营不在于大而全，而在于小而精。

　　我们再来看看九头鸟酒店管理有限责任公司是怎么做的。

　　九头鸟酒店管理有限责任公司从10年前的一家小餐馆，发展到如今在北京拥有多家分店、员工近千人的现代化连锁企业，逐渐形成了自己特有的一套营销模式——中档价位、中等规模、有地域特色的中餐连锁店。其所针对的顾客是以工薪阶层为主的中档消费层，店铺规模为55—1 000平方米，人均消费为30~50元。根据这一定位，公司在产品设计、环境设计、服务设计上确定了三味一薄”的营销原则，即风味、品位、人情味，薄利多销”。

　　产品讲风味，突出湖北特色。九头鸟下属的楚菜研究中心，不断开发新菜品，并以湖北特色原料为主料。湖北是鱼米之乡，武昌鱼名扬四海，武昌鲜鱼就是九头鸟的一大系列菜品，还有莲藕、鸭、野菜、茵类等系列。

　　环境讲品位。九头鸟的店堂不豪华，但十分清洁，在朴素中又有文化内涵，通过壁画、装饰等手法表达楚文化，让顾客感到在这里不仅是用餐，而且是一种享受。

　　服务讲人情味。九头鸟提出亲情化服务，既不同于街头小馆忽略基本礼节;又区别高级酒店的正规，让顾客来到这里有如亲如故之感。 如何在激烈的竞争中站稳脚跟，开拓出属于自己的一方天地呢?那就是准确的市场定位!定位是立本之源、生命之基，一切经营皆因定位而起。

　　准确的定位”等于是销售员的指南针，如何把这个运用好，才可到达成功的彼岸!