市场营销分很多种不同的策略,但是不管这些千奇百变的策略为何,知道这些营销策略的基本原则是没有变的,主要由以下的5大基本原则:
1、避实就虚。这本是一条军事原则,现用于市场营销,不少中小企业就采用这种策略,避开与强大竞争对手的正面竞争,而根据自己的优势进入对方没有占领或没有注意到的市场,从而站稳了脚跟,并不断发展。
2、联合作战。军事上分路进军,相互配合,使敌人防不胜防。企业产品多样化策略,也有类似之处。一种作法是为了减少风险,广开销路,住往经营多种相关产品,进入多种市场;另一种作法是进行多种经营、综合经营。
3、出奇制胜。可口可乐原是研究的医药用品,后经改进配方,变成普通饮料,竟然畅销世界各地。快餐的出现,由于其经济方便,在饮食市场取得一席之地。这都因为独出心裁,采用常人所未想到的办法,占领市场,取得优势。
4、知己知彼。知己知彼,百战不殆”,同样适用于市场经营,不过这里的彼”指的是企业的周围环境,根据周围环境对企业的影响,结合企业自身的条件己”,才能制定出切实可行的策略,也就是平时所说生态观点”。
5、趋势应变。孙子兵法早说过,能依据敌情变化而取胜的,才算用兵如神。从市场营销来看,就应当预测和认清当前形势的发展,加强应变能力。㈠当经济形势发生巨大变化,应及时采取应变措施;㈡针对竞争对手的挑战,需要果断采取相应措施;㈢面对科技进步,就应审时度势,采取应变措施。
以上就是今天小编给大家介绍的市场营销策略的几个基本原则,相信通过以上内容的解释,大家对市场营销有了一个新的认识了吧!想要做好市场营销,就必须把握好以上的基本原则。