所谓差异化营销策略，就是在广泛的市场中具有客户能感觉到的独特性。这种差异化优势，有利于保持一定的市场份额，是一种极为有效的营销策略，目前已成为市场营销活动中占主流竞争做法。差异化营销策略，其实是以顾客为导向的营销理念，它具以下三大特点：

　　1、树立个性

　　利用差异化战略，使企业有了自己独特的地方，如有高知名度的品牌、产品有独特功能、有专有的销售与分销方式等，这些独到之处不为竞争对手所模仿，因而为特定的目标市场的进入设置了障碍。

　　2、赢得利润

　　差异化会带来超额利润。企业利用产品的独特性为其制定一个高价使企业茆以超额利润的可能。日本索尼公司利用自己的品牌形象在公众心目中形成的技术领先者形象，在国际市场上，其产品都比竞争对手高5%-10%的价格销售。

　　3、把握价格

　　利用差异化战略可以减弱购买者和供应商的议价能力。比如顾客接受了这种差异”并对这种差异”形成了偏好，那么顾客就会形成品牌偏好，在这种情况下其议价能力自然会减弱，同样地，因为企业在行业在确立了营销优势并取得了领先地位，使得供应商难以在该市场中找到更佳的交易对象，自然地，其议价能力会减弱。

　　以上就是差异化营销策略的三个特点。差异化营销策略日益成为主要的、大家使用广泛的一种营销策略。以我们自己独有的优势，去跟别人家竞争，无疑是一种巨大的优势。