新大地：拓宽销售渠道

　　加中国农博会，其自有品牌的山茶树”牌茶油在农博会斩获金奖，生意也主动上门。上个月，该企业刚签下一笔20吨代加工生意。石伟旺看来，在企业目前没有过多能力推广品牌产品时期，代加工也是一个生存之道：我认为行业是一荣俱荣，只要是油茶产品市场范围能扩大，我们的产品推广也容易。”

　　长荣林业：发展精准客户群

　　广东长荣林业发展股份有限公司自今年1月生产线投产以来，将目标市场定位在梅州中高端消费人群，以直营或委托代销点方式，将产品直接摆在”社区里。今年4月首批产品推出至今，20家销售点已经带来近700万销售额，并通过开展健康知识讲座、定向投放广告及组织互动活动等，发展精准客户群体，企业也在稳步向前发展，并与高等院校合作，启动茶皂素产品的研发工作，计划明年试产。

　　祥旺农林：代加工也是生存之道

　　今年第三季度，新大地铺垫的销售渠道开始发挥效应，时隔一年半后，销售额首次呈现上升趋势。回过头看，可以说在整个产业快速发展阶段，企业没有很好抓住品牌推广的抓手。”黄运江说，为此企业只能重新开辟新市场，量产稳定、附属产品多，使大型超市渠道最早进入企业视线范围。如今，省内大型连锁超市基本能见到该企业产品的身影，企业还在深圳等珠三角地区设立办事处及经销点推广茶油及茶皂素洗涤用品等。今年以来，该企业网络电商渠道同样经营得有声有色，新成立网络部招来专业网络营销人才，涉足电商平台扩大至5个，平均日销售额超万元。销售额开始回升，我们也接触到更大的市场。”黄运江透露，企业上市工作也将于近期再度启动。

　　而祥旺农林继续通过经销商在珠三角地区闯市场同时，将企业重心放在管理与生产。