当今社会，人脉就是钱脉，我们怎么建立人脉，与陌生客户成为朋友，我们来研讨一下建立客户关系的三步曲：

　　首先：认识和约见。认识之后通过约见、拜访，组织相关的销售活动，从而拉近和客户的关系;

　　其次：与客户近距离接触，通过沟通交流为取得信赖打下基础;

　　最后：取得信赖。用最少的时间和费用，组织和客户有关的活动，从而取得客户的信赖。客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于适用他们。

　　建立客户关系的三步曲，说起来容易，做起来难，我们要针对具体情况，做具体的处理。