谁不惜自己的面子呀?不爱惜自己的面子的人，都是一些精神出问题了。客户是正常人，他们爱面子很正常，我们销售员应该爱惜客户的面子就像爱惜自己的面子一样。

　　中国人最大的特点就是爱面子，面子给的足不足往往是人际交往的重要条件。面子说白了就是尊严，在销售过程中，维护客户的尊严，给对方面子，就是在维护自己的利益。

　　一个人不管地位高低，财富多少，爱面子的心理都是一样的。因此在销售过程中，要平等地对待每一位客户，不能以貌取人，更不能势利眼。每一位客户都是我们的上帝，对待上帝一定要用心服务、细心呵护。

　　虽然客户不会主动要求你给他面子，但是每个人都希望被尊重。在销售过程中如果能学会主动做客户面子，可以帮你建立良好的客户关系。做销售是为了赚钱，但是若只看到钱，而忽视了人的尊严，那么这样的销售人员不算高明。如果你不给客户面子，客户也不会顾及你的面子。只有维护好客户的尊严，最终才能做成生意。

　　互惠互利固然重要，但是一些面子工程”也要给足客户。不然的话，你这会很容易失去商品成交的机会。