一、锁定目标客户

　　不管销售什么，第一就是锁定目标客户，找出它们的梦想。

　　二、找出并锁定它们的渴望和想要实现的蓝图

　　这是非常关键的一步，一定要明确目标客户的梦想是什么，甚至你可以想办法从客户那里得到他所渴望的，他想要实现的梦想。

　　三、把客户所要实现的目标细化成一个一个能够量化的里程碑

　　很多人的目标都很模糊，只是一种感觉，它们根本无法用语言来细致的描述自己的目标。你所要做的就是一步步量化它们的梦想，然后按正确的顺序展示给他们看，让他们意识到只要经过这一个一个的步骤，他们就能实现自己的目标。

　　四、免费让客户从内心感觉到他们能够至少独立实现前三个里程碑

　　人在追求自己的梦想的时候都是缺乏自信的，免费是为了取得客户的信任，增强他的信心，这样才能让他在心里意识到他可以独立完成前三个里程碑，并让他们意识到前三个里程碑是非常简单容易的。

　　五、告诉客户购买你的产品能够实现他们的终极目标，消除最后的成交风险

　　一定要让客户轻松地购买我们的产品并消除一切购买风险。哪怕一点点困难和障碍，都有可能阻碍客户购买，因为人都是找借口的，另外客户进行消费总是面临这样那样的风险。所以，你有责任把客户的风险降到不能再降为止。