销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在销售人员销售之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金钱，所以销售人员要学会把自己的每一句话都说到对方的心坎上去。

　　在销售技巧和话术中，如何打动客户，让他们信任、喜爱你所推销的产品，是激发他们购买欲望的前提，在这里介绍四个打动客户的法宝。

　　法宝一：运用数字的销售技巧和话术

　　数字给人以精确的感觉，在销售技巧和话术中适当地运用数字将会获得极强的说服力。比如说这个狗窝4000多，可是能使用15年，你想一下一天才8毛”，一天才8毛钱的狗窝谁都能接受，客户自然会买单。

　　法宝二：运用对比的销售技巧和话术

　　不怕不识货就怕货比货，在销售技巧和话术中运用对比的方式，可以马上让客户感受到产品的差异优势和独特利益，从而促进他进行购买。比如说：我们的这种板是防火防水防潮，比木板要好的多，你看到了它的质量，自然就会被它的功能所吸引。

　　法宝三：运用专家证明的销售技巧和话术

　　专家证明的最大特点是权威性和可信性，这也是销售技巧和话术中最常用的方式。运用专家证明时，要注意证明的逻辑性，即围绕提出问题、分析问题和解决问题”来进行，比如像宝洁的牙膏广告就是采取专家证言形式。在专家证明中，还有一个重要的方式，就是销售人员通过努力，将自己变成解决某种问题的专家，而这种问题的解决方案，就是你的产品。销售人员通过为客户提供系统专业的咨询，最后引导客户购买适合的产品，是一种很好的销售技巧，最伟大的推销员都是某个领域的专家。

　　法宝四：运用人证的销售技巧和话术

　　在这类销售技巧和话术中，主要采用明星人证”和普通人证”两种方式。明星人证”就是销售人员向客户介绍产品时候，介绍某某明星也在使用这个产品，利用人们爱屋及乌”的特性，促使客户购买产品。比如在英国一家的大的珠宝商，对客户说：这款珠宝是戴安娜王妃非常喜爱的。”运用明星人证”要注意明星一定要是客户知道和喜爱的，如果你向一个中老年顾客介绍艾薇儿”，恐怕他就不会有反应。

　　还有另一种普通人证”的销售技巧和话术，这种方法由于人证是客户所熟悉的人群，会让客户感到亲切和信任。台湾有个社区推销日常用品的推销员，他在获得家庭主妇的订单后，都请这位主妇签字，时间长了，当他向下一位主妇推销时，只要展示这种签名单，即可获得信任而得到生意。推荐阅读：汽车销售技巧与话术

　　通过提问销售技巧与话术，销售人员一方面让客户喜欢你的产品，另一方面又激发了客户的购买欲望，因此这是一种比较有效的接近方法。同时，销售在销售过程中可参考820军校的销售关键行为技巧，通过FABE利益介绍法、SPIN引导问答术、爱得卖产品展示等销售技巧让顾客信任和喜欢你所推销的东西，从而购买了你的东西。那这样的话，销售就会变得很容易了，那这样的销售技巧与话术，你学会了吗?