王品集团旗下的企业，是运用氛围式销售十分成功的典范。每当你进入餐厅用餐，都能感受到他们是在做某种程度的表演，在单调的用餐环境中，营造一种令顾客感到愉快的氛围。

　　举例来说，每上一道菜，必然有专人特别介绍这道菜的来源、用料，让你瞬间感觉气氛有所不同。如果你吃的是烧肉，服务人员甚至会告诉你，摄氏两百八十度的火候是最适合的温度，最能够吃出美味。或许你在当下不会太在意这个数字，但是当服务人员出乎你意料的拿出特製温度计，然后对着高温测量一番，搭配精心设置的现场效果后，你在整个用餐的过程都会因此感到开心。

　　这类愉快的感觉”往往可以持续很长的时间，让你想要与朋友分享，而且觉得这顿饭吃得有价值。一顿要价上千元的烧肉通常无法打动你的左脑，但王品企业所製造的氛围，不知不觉的深深攻陷你的右脑，让你回味无穷。 推荐阅读：正确对待客户投诉减少客户流失

　　这类型的策略，是所有想做好销售的销售员必须学习的。你要做的不只是把漂亮的数据、图表通通塞给客户，来显示出你的专业，更重要的是懂得传递出能够感动客户的讯息。就像王品企业卖的其实不只是餐点，最主要的是让你念念不忘的用餐感觉”。

　　在你实际跟客户交流的过程中，产品不应该是你跟客户互动的唯一塬则。如果跟客户约见面，你可以选择一间特别的餐厅;当客户站着听你介绍时，你愿意帮对方找张椅子请他就座;如果恰逢用餐时间，干脆请客户吃顿饭，都能为你的销售氛围大大加分。只要销售的过程中拥有令人愉快的元素，成交的契机永远都近在眼前。

　　在我个人的经验裡，有次我在一个大型运动公园见到一个摊贩正在推销羊乳，我一向对这项产品不感兴趣，但那天我却被吸引过去了。塬因在于，那位老闆在摊子旁边拴了一隻小羊。

　　小朋友对小羊感兴趣，于是趋之若鹜的拉着父母去看小羊，老闆则趁机跟父母推销羊乳，不断说明羊乳对于小孩子的益处。见到小朋友跟小羊玩得那么开心，很多父母就因此跟老闆下了订单。试问这张订单是经过理性考虑过后的成果吗?不是的，这不过只是另一个感性购买的例子。

　　氛围式销售真正的精华在于，其实你卖的并不只是商品本身，而是一种经验，而这样的经验可以替客户创造出愉快的感受，让他喜欢你这个人，并且信任你的诚意与专业，甚至愿意帮你把产品推荐给亲朋好友。 推荐阅读：如何正确处理客户的抱怨

　　销售成败的关键就在于，你是否能让顾客在消费过程中感受到最佳的销售氛围。换句话说，顾客的感受，其实比你卖的任何一样实体产品都更具有价值。我常告诉我辅导的业务伙伴，想要把业务工作做好，焦点必须放在人的身上。一份产品或许可以让你赚到一份利润，但一个人却能为你带来无限商机。