想成为一个好的珠宝销售员，你必须知道珠宝的销售话术，下面为大家总结下顶级珠宝的销售话术，如钻石文化话术、钻石投资话术、18K金话术。我们一起来看看吧。 　　珠宝的销售话术之钻石文化话术

　　1、远在盘古初开，钻石便己在地球深部诞生了，大部分钻石形成于30亿年前！这个年龄相当于地球年龄的2/3。

　　2、钻石是最坚硬的宝石，它无坚不摧。，因为苛刻、恶劣、漫长、稀少等等因素。所以，钻石被誉为宝石之王，当之无愧。

　　3、希腊人认为钻石是天上星星落在地上的碎片，罗马人则相信钻石具有战胜邪恶的万量。

　　4、钻石是勇敢、权利、地位、尊贵的象征，每个女人都想拥有与众不同的东西，带钻石也是一种身份和地位的象征，钻石给人有品位而且高贵的感觉。

　　5、中国的说法是：在古代，君王宠幸过妃子，便给她一个银指环作凭证，当她产下孩子后，再换成金指环。后来普通人家也以指环作为婚姻的凭证，渐渐演化为婚戒。

　　6、古埃及时代，订婚和结婚戒指都算是一种契约。当男子给女子戴上戒指，就表示她就是我的人了。埃及人相信无名指的血脉通往心藏，而心藏就是爱情的领土，所以婚戒要戴在无名指上，是神圣的爱情象征。

　　7、钻石是美丽的宝石，所以十三世纪法国颁布法今，只有国王和圣母能佩戴钻石。

　　8、 一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售、到购买者手中，约涉及200万人，再加上钻石漫长的生长过程和其发现的艰难，天然钻石的无比珍贵也就不难理解。

　　9、更多的人相信爱神丘比特的箭头正因镶有钻石，才具有征服爱的魔力。

　　10、钻石是世界上迄今发现最硬的天然物质，硬度是红蓝宝的140倍，水晶的1000倍。

　　珠宝的销售话术之钻石投资话术

　　1、由于此前钻石过度开采导致的资源稀缺，目前全球克拉钻的产量正在呈现逐年递减的趋势，在卖一颗少一颗的市场行情下，大克拉的珍贵钻石也成了市场追逐的焦点。

　　2、重庆晨报报道：克拉钻石70年来从没跌过价，年增值至少15%--30%以上。

　　3、2009年世界最大钻石生产国博茨瓦纳宣布将大幅缩减钻石生产，减产幅度超过50%。

　　4、2010年，世界上最大的、控制着全球最多原钻的供应商戴比尔斯，为了保护钻石原矿的寿命，宣布永久性减产40%

　　5、迄今为止，全球仅有27个国家生产钻石，且分布极不均匀。主要产地几百年来仍然停留在非洲、澳大利亚和俄罗斯三大区域，而且近半个世纪，没发现大型的钻矿资源。

　　5、现在每年开采的钻石不到8%达到宝石级别。全球钻坯产量2007年首次出现下滑，预计至2015年将再下滑2%。但相反，全球人口最多的中印两国，每年以20%的需求量在增长。

　　珠宝的销售话术之18K金话术

　　1、姐，您看我们店得同事们都佩戴彩金首饰，我们自己做这一行的，最知道什么好。像您这么有气质的人，一定要选一套适合自己的彩金首饰。

　　2、姐，您的肤色真的很适合佩戴彩金，彩金都是意大利顶级工艺。而且款式新颖，独一无二。佩戴在您身上的效果真是无可挑剔。

　　3、现在的顾客一般都是佩戴K金，因为K金能够提亮肤色。像您这么年轻，佩戴彩金也行，您穿着这么时尚，要是戴黄金，多不搭啊。

　　4、您皮肤这么好，是不是平时很注重保养啊。这么好的皮肤，一定要选一款K金首饰佩戴。

　　5、如果您不太注重工艺，您可以选择黄金，款式比较大众一些，如果您想选个工艺精湛，款式时尚有个性，更加阳光一点的，就可以选择时尚的K金。