• 企业400电话
  • 微网小程序
  • AI电话机器人
  • 电商代运营
  • 全 部 栏 目

    企业400电话 网络优化推广 AI电话机器人 呼叫中心 网站建设 商标✡知产 微网小程序 电商运营 彩铃•短信 增值拓展业务
    如何掌握推销技巧和话术

      介绍商品引起客户对商品的兴趣,对一个推销员而言是很重要的功力,如何掌握好推销技巧和话术,就像我之前所提到的需要是推销之母”,了解客户的需求,进而让产品去满足她的需求,就是推销的过程,经过了对客户的调查、探索与询问,你终于了解到什么是他的真正需要,这时FAB推销话术就要上场了。

      孟子见梁惠王篇,梁惠王问孟子:叟不远千里而来,亦将有利于吾国乎?”是的!客户只在乎你能带给他甚么利益,不会在乎被你说的天花乱坠的产品,所谓老王卖瓜、自卖自夸嘛!客户总是会觉得卖瓜的说瓜甜!如何掌握好推销技巧和话术?所以FAB推销话术就是一个让客户觉得能在产品上获得利益的话术。推荐阅读:推销员应该学习的销售技巧

      F(feature)产品的特点:在市场细分化的时代,通常商品在设计上,都有他的目标市场,而针对这个目标市场,产品在设计上会去符合这个是场的需求,这就是产品的特点,而比起竞争者的商品如果你的产品具有独特性,那就更具特色,在介绍产品的时候当然就要先介自家的特色,但是如果这个特色不能引起客户的共鸣,又有什么用呢?

      A(adventure)产品的优势:竞争者没有的就是你的优势,产品的特点带来何种优势?你必须充分的向客户说明,让客户充分了解。

      B(benefit)带给客户的利益:客户知道你的产品具有该项优点,而且优于竞争者,可是他因还是会想:「so what?这是我需要的吗?」所以告诉客户我们产品的这个特色会带给多少的利益,这样才能打动客户的心,就像第一次见到孟子的梁惠王一样,你这个产品能让我赚多少钱?或是节省多少费用?带给我得方便性、经济性等效益有多少?才是客户所在乎的!

      王老板!我的洗发精是採用海鸟羽毛油製成的(特点)!有别于他牌都是使用矿物,只有我们最天然最好用(优势),您是一个喜欢户外运动的人,经常会流汗,而汗水就像海水一样会侵蚀你的头发,有了海鸟羽毛油的成分,在您的头发上覆盖上一层保护膜,就像海鸟的羽毛,纵使经常接触海水,依然亮丽依旧(利益)。”

      要掌握好推销技巧和话术,就需要探索客户的需求、找到满足他的产品特点、说明产品的优势、详述产品带给客户的利益,这就是 FAB 推销话术,为什么你的产品明明很好,却无法让客户产生兴趣,员因无他,就是介绍的方法不对。

    上一篇:win10如何彻底卸载软件 不借助第三方软件删除软件残留注册表信息方法
    下一篇:win10部分软件显示模糊怎么办 win10系统软件显示不清楚问题解决方法
  • 相关文章
  • 

    © 2016-2020 巨人网络通讯 版权所有

    《增值电信业务经营许可证》 苏ICP备15040257号-8

    如何掌握推销技巧和话术 如何,掌握,推销,技巧,和,