了解了客户开发的类型后，下来我们把重点放在陌生市场的客户开发方式，一般来说，陌生市场的客户开发方式有下列几种：

　　电话式开发：将预先设计好的话术，透过电话向对方说明，整个交易都在电话中完成，买卖双方不需要见面。不过，这几年因为诈骗集团的猖獗，这种方式比较适合知名度大的企业(如金融业、餐饮旅馆…)，一般名不见经传的中小企业成功机率微乎其微。

　　调查式开发：透过问卷调查的方式，先降低对方的心防，进而达到推广产品的目的。有一些直销公司的直销商很喜欢用这种模式，我就曾在路上被贺宝芙、Nu Skin 的直销商邀约做问卷。

　　等待式开发：找个定点弄个招牌、看板、或展示摊位之类的，等客户自动上门，许多房仲业、卖蔬果茶叶的，都喜欢採用这种方式。

　　面访式开发：就是扫街或扫楼，选择好开发地点，直接到现场去拜访，保险业很常用这种方式。

　　邀约式开发：透过电话、开发信、简讯、电子邮件等方式，直接说明访谈的目的，并与对方约定时间、地点，进行访谈。

　　事件式开发：以举办产品发表会、体验营之类的活动，寄发邀请函或报名表，邀约对方参加。

　　网路式开发：就是透过 Internet 上的社群网站 (如 Facebook、Twitter)、部落格、讨论区…，与各地网友进行讨论、聊天。

　　上述这几种客户开发方式，效果好或不好见仁见智，因为每种方式都因产品的特性、销售人员的人格特质、销售技巧而有所差异。所以，如果您想要从事陌生开发，那就先想一想哪种客户开发方式您比较能够胜任?哪种方式更能凸显您的个人特质与优势?