迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客,从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。产品的优势及卖点:只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。
金镶玉”工艺介绍
采用千足金,精选上等美玉,运用金镶玉”传统技艺,将千足金制作出各种花型,用手工将金玉镶嵌在一起,并在金面手工劈花雕刻图案细节,经多道工艺精琢,使精金美玉完美嵌合,达到金玉合璧的高超境界。
材质方面
黄金:具有高人气、高周转、易流通的特性,象征高贵、吉祥和永恒。
天然玉石:玉石被誉为中华民族的瑰宝,古时就有僻邪、保平安之说,象征品德高尚,美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。
销售话术
F:金镶玉将高贵的金”和高尚的玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。
A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节,以玉润身,以金铭志,吉祥富贵,保佑平安。
B:这类既能满足您的保值消费需求,又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的,只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。
工艺说明:
一、金错玉”工艺
精金:
采用Au999高纯度黄金,采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造,纹饰细腻,雕工精湛,充分体现出黄金富丽堂皇的品质。
美玉: 精选上等和田玉,形制典雅、玉质秀润、雕琢精致,方寸之间汲天地之精华,显现一派气定神闲的风雅气度。
金玉错: 在弧面玉坠上立体错金,金玉组合纹饰繁密,严丝合缝,浑然天成,达到玉中有金、金玉合璧的高超境界,工艺难度空前,精彩技艺堪称天下无双。
二、冲模工艺
销售话术1:
冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术,金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理,此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。
销售话术2:
我们冲模工艺的产品不但工艺精美,整个款式看起来图案生动形象,活灵活现,立体感强,更重要的是金面大且轻,价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉,一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人,这类客人反而又是最常见的】
三、手工劈花
1、工艺:
打激光、劈花、喷砂、压光
2、说明:
采用纯手工劈花千足金镶各类玉石,黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。
3、特点:
金面很亮,手工的细节处理非常细致,图案刻画活灵活现, 线条非常精致。
销售话术1:
劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师,你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处,你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心,活灵活现。
销售话术2:
劈花的产品整体看起来金碧辉煌,使黄金的光芒完全展示出来,并且上面的花纹清晰生动,惟妙惟肖,整体效果非常吸引人的眼球。
适合推荐金镶玉顾客类型
A.直接购买黄金顾客
B.预算不高的顾客
C.有黄金保值概念,又爱时尚的顾客
D.需送礼,有独特寓意的顾客
注:只要看黄金的顾客,必须推荐金镶玉!
举例:送母亲节的礼物
A:您好,我想挑选一份母亲节的礼物!
Q:您真孝顺,阿姨好幸福啊!我们专为母亲节订购了一批黄金饰品,可供您参考噢。
A:在哪我看看!我想要的是纯黄金首饰!
Q:嗯,好的。我先配一套纯黄金给您看,同时也配一套彩宝给您看看,您比较一下。其实,在这之前我和您一样,觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝,也看到一些阿姨佩戴后,发现很耐看的!您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠,它有助于血液循环,促进流通,增加活力,还可以美容。您想想一件首饰即美观,又有益于身体。两全其美。送礼送心意,您送了黄金,送礼送平安,您送了石榴石。多好的寓意啊!更重要的是价格又适中,真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。。。
黄金推金镶玉注意事项:
操作要点:
1、先认同顾客。
2、了解顾客选黄金的用途。
3、适时赞美顾客。
4、搭配两套进行对比。
5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。
6、流行趋势。
7、迂回术,反复推荐。