速度，是电子商务的一个独特文化。这尤在华北电商这个群体充分体现。

　　相比于华南派的务实和华东派的细致，华北派的行事风格似乎更追求速度：快速崛起、迅速融资、密集风投。但，仅有速度能成为赢家么？作为南都创富志“电商脸谱”专题的最后一期，我们以华北电商来解读这一命题。

　　爱规模

　　华北派电商的根基在北京，京派电商的特质也代表着这一区域的个性。

　　与华东派电商们的精细，在细分领域做得十分扎实不同，京派电商们讲究规模大而全，同时力求速度。虽然从垂直转型“超市型”业态是B2C的行业趋势，但京派电商们凸显出的速度感却很强。

　　最有代表性的是京东商城。

　　2006年之前，京东还只有IT产品，手机、数码相机都还没有，随后它在3C、小家电及大家电有过几次扩张，再到日用百货、图书音像甚至奢侈品，对于京东而言，转型成综合网上商城，仅仅花费了不到两年的时间。

　　而在垂直领域成为中国最大图书零售商的当当网，2004年就开始尝试百货类产品的经营，此后它一直都在扩充产品结构。2009年，李国庆(微博)说百货占比要达到30%，一年后这个数据被调整到50%.

　　红孩子也早已由一站式母婴用品平台，转型为一站式家庭购物平台的B2F（F是Fam ily，家庭）电子商务公司。它所做的，是以母婴为基础，快速向化妆品、食品、生活品类等拓展。

　　中山大学管理学院副院长王帆分析说，北京的电商企业规模大多不小，小的知名度也不小。京派的作风是最大胆的，习惯跑马圈地，建行业壁垒。而北京是国内风投最集中的地方，一旦有好项目根本“不差钱”，项目有时被资本推着往前走。

　　维西资本CEO桂鑫也指出说，京派电商们的人才、资本等资源很好，能快速造星，喊着“超越马云(微博)”“复制乔布斯”口号的大有人在，速度之余，心态稍显浮躁。

　　爱高调

　　京派电商人才优势强，创业者一般眼光高远，行事高调，既吸收国际元素又善于盘活国内的关系、资源。

　　在创业者类型上，D CM资本管理公司董事合伙人林欣禾就评价说，华北电商的背景以科技型为主，这里是技术中心，技术人才多，海归也很多，创业者有国际视野，很注重移植海外商业模式到国内，并借用各方资源铺路。

　　唯棉创始人林伟在英国读书时发现，作为一种半社交商品，袜子市场有很大的空间。他随后了解了主打袜子的英国网站Blacksocks，觉得可以引入国内。后来，他又从美国销售袜子的网站（littlem issm atched.com）获得灵感，推出“错袜搭配”，让用户可以随意搭配。如今的唯棉，其实就综合了这两家海外网站的元素。

　　此外，跟其他地域电商低调赚钱的做法不同，京派电商们一般“高调”很多，善于借助媒体、名人等自我营销，也愿意采取持续性投入广告等宣传策略。

　　比如玛萨玛索的孙弘，他说，创业初期，很多人还不知道玛萨玛索，提升知名度很重要。于是你可以在BT V等卫视栏目主持人服装中看到他巧打名人牌，他还以产品友情赞助中欧国际工商学院的班服，“这些老总就是最来劲的免费广告。”

　　还有本身就是知名主持人的李静，她除了以主持的节目引导无数女人去乐峰网上买化妆品来穿衣打扮，还签约了许多时尚专家如小P、梅林、金韵蓉等，既提供专业指导，又夺人眼球。

　　也爱“被融资”

　　在此前的华南派、华东派电商相比，京派电商身处的圈子不仅创业氛围浓厚，而且风投扎堆，更容易获得投资。

　　然而对于不同细分领域的电商而言，其融资的目的也并不相同，除了投放大量广告之外，桂鑫认为，华北电商整体表现出明显的“重型化”趋势，大部门资金都用于投资自建物流体系。

　　红杉资本中国基金副总裁刘星接受南都记者采访时，曾开玩笑地说，在北京创业者，吃顿饭都可能拉来一笔投资，这话夸张，但反映了创业者和风投间沟通的渠道是非常多的。

　　“除了大型创投年会、私募融资路演、天使投资沙龙等，近几年一些创新的孵化器机构与互联网咖啡厅也做得风生水起，在中关村附近涌现出多家开放式办公的咖啡厅，创业者既可以现场办公，还可以找到合伙人、招募员工，甚至获得天使投资。”桂鑫说，据说这已经吸引了很多从华东与华南地区慕名而来的创业者们。

　　京派电商之一优雅100创始人陈腾华(微博)对此也很认同。他以自己为例，获得风投的过程颇为“戏剧性”，微博“搞定”风投不超过72小时。此外，他觉得京派更易获得投资还有一个重要原因，北京的天使投资人比较多，都很活跃，创业者与之接近很容易。

　　除了容易获得投资，京派电商们获得融资还有个特点，密度紧、规模大。

　　比如优雅100仅上线2个月就获得了千万美元级别的投资；去年3月上线的聚美优品，创业时获得徐小平的天使投资，今年3月获得红杉资本千万美元，第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至；而“吸金王”京东，完成了三轮投资，其中今年的C轮融资达到惊人的15亿美元。

　　对此，王帆认为，“京派电商追求速度、规模，需要钱快速帮助其确立地位，风投们也乐于投钱。”但是在企业密集接受资金的快节奏背后，有时也难免被规模和速度所迫，在这过程中要拿捏一个度，不要进入纯粹求快求大的资本怪圈。

　　达人议事

　　NO.10

　　手机网购渠道：赚的仅是网民的认知

　　供应商深圳康佳通信科技有限公司销售管理部总经理陈钊

　　过去，国产手机往往在中、低端机型上面进行价格比拼，对渠道的依存度很高。后来大家都说，借助电子商务的创新，国产手机将驶入一个新的“蓝海”。但从现在的市场实际营运来看，一款国产智能手机，网购价格约为699～899元，赚不了钱，甚至很多机型还要“赔本赚吆喝”。换句话说，在京东商城、新蛋、库巴、淘宝等网购平台上，数码手机产品的竞争法宝还是价格！价格！

　　大家只是将厮杀战场从“地球”（线下实体店）搬到“外太空”（线上网店）上，而战争的形态和战术推进都没有丁点改变。譬如，跟传统渠道商的合作模式一样，康佳会统一做网购产品的“售后服务”，物流配送则是“谁销售谁负责”，为了避免“窜货”，康佳给京东、新蛋、库巴等不同渠道平台供应的产品型号都有所区隔。

　　这样，对于手机品牌厂商来说，京东等网购平台能否提供新的价值点？我想，我们大可将网购平台看作广告、宣传渠道，安寨扎营，是为了让广大网民“认知”。另外，电子商务缩减流通环节，在“京东们”上面进行新产品试销测试，拓展新品类，成本较低，并能快速得到消费者的反馈信息，把握市场变化。

　　但不管怎么说，“京东们”给手机品牌商带来的直接销售利益不大。信息相对对称，价格相对透明，正演变成套在渠道商和品牌商双方头上的链条，欲罢不能，欲退不得。

　　NO.11

　　价格变动是京东的硬伤

　　网购达人广州外语大学大二学生大卫

　　京东商城是从做IT行业起家的，在家电数码类B2C这一块已经打响了品牌，产品质量方面有保障，可以开发票，商品信息齐全，物流配送甚至做到“即日达”，凡此种种都吸引我经常“帮衬”京东。尤其，对于我这样的“穷学生”来说，京东推出的“分期付款”，真的很“合心水”。

　　不过，现在苏宁、国美(微博)等等也都有开网店，京东的价格优势没那么明显了，还经常把价格调来调去，挺烦的事儿，“东东报价网”还特定为此制订了一个价格浮动表。比如一款韩版头层牛皮休闲男鞋前一分钟是314元，后一分钟就是349元，还会有“历史变动”可供参考，甚至还可以直接点击进入“去淘宝比较价格”。理智上说，家电、服饰产品更新换代很快，价格变动似乎很正常，这和京东等卖场没有直接关系。“但从感情来看，以前把价格标得那么低，现在几乎每个商品都在涨，作为消费者，何苦要在‘京东一棵树上吊死’呢？”

　　听说中域网最近就推出“正品行货，门店自取”，价格很抵，而京东仍然没有这一块，至少像我这样“心无所属”的人会倒戈到中域等其他平台。一句话，“只选对的，不买贵的”。