时尚新潮的横岗眼镜走向世界。

　　曾几何时，眼镜被消费者称之为“暴利行业”， 眼镜商也承认，世界最顶尖的眼镜产品，成本也就在300元之内。如今，虽然成本的上涨利润进一步被压缩，但品牌眼镜动辄数千元、上万元，消费者仍趋之若鹜，就是离不开品牌的价值。

　　近年来，横岗眼镜走出了一条从“贴牌加工”到“自主品牌”的华丽转型之路。在品牌路上进行了大胆的探索与尝试，今年文博会上发布的十大高端新品，都拿出了各家的看家本领。

　　小众品牌敢叫板国际大牌

　　在今年横岗眼镜十大新品里，一个名为“the Mask”（变相怪杰）的品牌2000-3000元一副左右的零售定价就敢与世界知名品牌叫板，该品牌在成都的专柜的销量还赶上了知名国际品牌雷朋。“这要归功于其小众品牌的定位和成功跨界营销。”一位著名设计师点评道。

　　“我们定位就是小众，不是我们的目标客户，我们也不需要向他们推广。”品牌主创人在日本拜师学艺多年，回国决心创立自己品牌，他从品牌设计开始就定位为“小众”、“另类”的“潮牌”，搞怪的风格令人联想起变装舞会里的面具造型。

　　“中国的服饰界能创造出那么多消费者熟知的知名品牌，我相信眼镜界也可以。”专注于眼镜品牌营销，曾任德利高东南亚附属公司董事长的杨泰嵩就十分认可品牌的分众概念：“品牌就是要跟消费者有情感上的沟通，跟他们的生活方式紧密联系。”

　　营销+渠道 跨出新步伐

　　“传统的眼镜销售主要靠眼镜店渠道，近年来，横岗眼镜的一些企业在营销方式和渠道建设上也有了较大的突破。”横岗眼镜时尚协会的负责人介绍。

　　譬如说跨界营销，有的企业花费资金和精力制作宣传资料，通过时尚杂志、潮流网站、博客等方式推广，与服装、配饰等品牌合作；有的企业在上海、北京设立品牌生活方式的展示会所。还有的通过电影的跨界合作进行话题营销。

　　横岗眼镜在渠道建设上近年来也花费了不少功夫，例如传统的大厂标诚就跨出了“前店后厂”的模式，在深圳机场新航站楼开设了专卖店，创造出销售的新高。柏琪则通过医院和专业眼科的渠道，占领了半壁江山。

　　技术研发创造品牌附加值

　　横岗眼镜的起家就是工艺质量，在自主品牌时代，不少企业把研发和技术作为自主品牌的价值增长点。

　　在今日横岗眼镜展馆内，就有一家企业把眼镜产品当做电子产品来做。这款名为金宝丽的自动变光太阳镜，目前已申请了专利，是世界上第一款自动调节镜片颜色的太阳镜。据了解，该技术把电子技术和液晶显示技术融入到眼镜领域，设计出这一款面向未来的太阳镜。记者了解到，这款产品目前80%出口到欧洲，尤其在德国的出货量非常惊人。

　　有的品牌就在材料的科技含量里下功夫，例如欧典则运用行业内最新的材料作为设计重点，利用尼龙的材料生产出只有10克重的眼镜。记者体验，拿在手上几乎感觉不到重量，戴着也不会有负担。而另一款名为Fake Wood的品牌则用了檀木材料制作，清新的风格和质感在北欧地区非常受欢迎。