2014年12月31日至2015年1月1日，2015正和岛新年论坛（云南）暨新年家宴在昆明举行。在论坛上，包括著名经济学家吴敬琏、北京大学国家发展研究院教授周其仁和千余名国内企业家在内的财经界精英人士济济一堂，就投资与创业等话题展开了热烈的讨论。

　　针对2014年“互联网思维”忽然大行其道的现象，周其仁教授提出，他所参加的论坛几乎没有不讲马云的，没有不讲互联网思维的，没有不讲工业4.0的，好像不讲这些就不叫创新了。这确实是一个值得深思的问题。

　　对于有志在2015年大展宏图的创业者们来说，是渴望“风口”敢于梦想成为马云？还是脚踏实地仔细研究市场？这其中的差别，也许就决定了你未来的命运。

　　今天我想和大家分享三句话，是一个下围棋的朋友告诉我的：第一句，善阵者不战，善于布阵的人不打也可以赢；第二，善战者不败，善打的人不会输；第三句，善败者不乱，善于失败的人不会乱。

　　中国企业家需要“船长精神”

　　我从第三句开始讲。我认为在2014年~2015年，第三句最重要。搞商业，搞企业，在这个时间点会遇到一个比较重要的关口。爬过山的人知道，上山容易下山难。在当前经济增速放缓的形势下，速度已经下来了，但如果脑子还停留在过去的高位上，原来的豪情满怀遭遇现实中的一些困境。在这个时候，即使败也要做到如何能够不乱。

　　什么叫“乱”呢？债务过高，跑路了，欠了钱跑了，责任不认了，这就是乱。好的公司必须承担责任：工人未付的工资是债务，砸锅卖铁也要还了这个债；第二个债务就是一般的债务，银行、上下游的债务也要还，哪怕还不了破产。这个东西非常重要，市场经济不取决于企业在经济好的时候冲得多高，而取决于在低谷时能不能守得住。

　　我非常喜欢一个英文单词captain，就是船长，电影《泰坦尼克》船沉的时候，所有的客人先走，船员走，船长不能走，跟船一起沉没，这就是企业家精神。

越有心造马云 就越造不出来

　　讲讲第一句话：善阵者不战。围棋大师吴清源老先生前不久在日本去世了，他下围棋最厉害也就是布阵。

　　今年最流行的词叫“风口”，站在风口，猪也能飞，风口就是把你的资源摆对地方，风就能给你吹上去了。现在很多企业家、创业者焦虑的是我怎么就找不到风口，这就必须要靠深入的研究，去分析消费、分析市场、分析对手，才能找出有什么机会。

　　现在很多企业都想马上找到一个风口飘上去，都想一鸣惊人。如果你是一个像马云那样成功的企业家，你可以说原来计算过风口，把企业的策略都想清楚想明白了，事后当然可以这样讲，成功以后怎么讲都可以。但“打市场”的时候不是这样的，市场都是试出来的，你可以有想法，能不能成功只有试了才知道。所以我们说善阵者不战。

　　现在到处都在问为什么不出第二个马云？我始终认为这个口号要降调，越有心造第二个马云越造不出来，现在的所谓创新所谓找风口都太一致了。我今年在国内参加的论坛，几乎没有不讲马云的，没有不讲互联网思维的，没有不讲工业4.0的，好像不讲这些就不叫创新了。我作为一个旁观者，如果中国的企业家讲来讲去都是这些，未来怎么会杀出新的马云呢？一定是看不懂、看不上的东西，在边缘发生改革。当年阿里如果不是静下心来给中国无数名不见经传的小企业服务好，阿里也一定不是现在的样子。

　　创新很重要 守旧也很重要

　　所以“善阵者不战”和“善战者不败”要结合起来，我不相信在商战的战场里可以完全靠布阵就能赢的。很多战略对，风口对，也不一定都能飞起来。

　　这些年我对中国企业研究有一个发现，一般情形下，商业模式不对、危险小，你可以慢慢地熬、慢慢地做；但现实却是商业模式一对，危险反而陡然增大。因为商业模式对，需求量就大，这时你的队伍准备好了吗？你能扩展么？柳传志当年练就的一个本领就是在一个地方、一个县卖得好，就要总结一个模块在100个县里卖得好，大公司都有这个本事。可也有市场好却把我们很多公司拉垮的情况：你的队伍有吗？你能迅速扩张吗？我老说在中国做一个成功的公司要有孙悟空的本事，商业模式一对，订单雪片般飞来，你要拔下一根汗毛，出来1000个孙悟空，否则动作一变形你就输，就是风口把你拉的。

　　所以善阵和善战要结合到一起，至少在商场上，我说的是外行话，还得要一单单做。创新很重要，守旧也很重要，有好多事情没那么多好说，同样的事情天天做，不变形地去做，我们不能把中国的企业家搞得天天在那里创新。

　　王石跟我讲过他最危险的一次经历：他喜欢玩滑翔伞，遇到气流一下就上去了，可那风口也是有着看得见死亡的巨大风险。强风真拉你的时候，你确信能驾驭得了吗？

　　2014年~2015年，国家在改革、在转型，企业只要坚持好好做、好好拼市场，永远有机会，一定会冒出新的英雄。所以没风的时候不用那么焦虑，要好好地研究市场，研究消费者。