种业和农产品分属农业产业链的两端，最适宜发展电子商务，发展程度相对较好。那么，种子的电子商务又是如何?目前国内种子电子商务发展现状又怎样?

种子电子商务发展的的现状

电子商务作为新的模式在为人们生活带来便捷和实惠的同时，商家也赚得盆满钵满。快速壮大了的电子商务不断地提高服务质量，口碑不断提升，社会资本的注入进一步追高了本已热度很高的人气，网上直销步入良性发展时期，正日益成为了人们生活的一部分，我国电子商务的井喷时代已来临。

我国农业的电子商务起步早，发展慢。从农业的全产业链来看，以企业站和综合农业信息平台居多，真正意义上的电子商务不多。作为农业生产的前端的农资农技服务，目前还处于信息发布阶段，说到种子的电子商务，更可以算得上凤毛麟角了!

目前这种业电子商务的整体发展可以总结为三个字：小、稳、慢。该产业大体处于创业和起步阶段，项目普遍规模不大，可能资本实力不强，所以前期宣传少，市场认知度不高，但业者注重信用，服务较好，发展速度快。据业内同行介绍，目前销售规模多在百万上下，最大的也没有超过500万元/年的，市场规模偏小。从事种业电子商务的多是一群有思想有干劲但行业涉足不深的年青人，团队的整体实力和资本实力还不足以迅速引领这个产业。

种业电子商务的发展势头好

淘宝和京东的多年推广，网上直销已广为人们接受，中国网购的发展大大缩短了种业电子商务启蒙时间，网上直销已为种植户接受。种业电子商务入门容易，项目的接纳成本低。总体上看，目前我国的市场大环境非常有利于种子网上直销模式的发展，种业的电子商务发展的良好条件已基本具备：

快递网络基本覆盖农村。快递业务的高速发展，农村尤其是我国中东部的农村快递网络已普及到了村庄，网上直销业务的最后一公里问题基本解决。

成本低，服务好。在消费市场尤其是京东商城、当当网和凡客诚品的推广，为后来者走出了一条复合式、低成本网络营销之路。作为后来者，种业商务精英们项目前期少走了弯路，免交了学费，在QQ营销、邮件营销、搜索引擎优化和网站营销上直接上手，成效快，迅速扩大了客户群。低成本的推广为服务资源的配备提供了空间，据了解，多个项目均设立了独立的农技服务团队。

运营务实。种业的电子商务人士在总结了前多年电子商务烧钱模式后运作上聪明了，项目前期边完善边推广，项目开拓务实且专心，投入节奏合理，基本上是现金流平衡后再加大推广力度，项目风险小。

种子电子商务如何走好

因为前期市场竞争弱，综合运营成本低，各个项目“活下来”没有问题，但市场上缺少有影响的“活力”项目，种子网上直销之路下一步要“活好、活精彩”是个问号!

种子电子商务的本质是什么?服务。电子商务的本质是商务，种业销售本质是服务，网上直销只是一个模式而已。一个电子商城加上一个商桥和二根电话线不能代表现代的种业电子商务!

如何通过网络技术和网络手段进行低成本的种子销售，是种子电子商务们首先要考虑的问题。现在的种子网上商城如“良种库”、“易种网”等，也提出了“专家选种”、“视频选种”等专业化的服务，为客户提供品种的信息筛选和新品种网上展示，想法不错，有专业性，但这些服务执行的力度怎样，效果怎样，还有什么样的服务是客户真正需要的?如何确立各个项目独有的用户模式，如何对服务进行准确的市场定位，如何增加用户的粘性，结合信息技术如何低成本满足市场的要求，这一连串的问题需要都要求我们业内人员进一步深入和探究。笔者看来，如何让各地客户选择到适合当地区域种植的品种且符合当地消费者商品性的品种是种业销售的关键。这是对种业电子商务系统能力的考验。同时，在现代的信息社区化时代，种子网上直销模式能否和客户联结成一体将决定种业电子商务的路有多远!

当然，中国种业尤其是蔬菜种业品种资源缺乏，同质化严重，即使大的种业公司也没几个独有好的品种，更多的企业充其量算是个营销型的公司，主要商业模式是找几个表现好的品种，起个亮堂的品种名，设计一套自己的包装，然后是局部市场宣传炒作。一个品种市场上往往十多个名称，甚至一个品种同一企业也几个品种名，包装不同，宣传介绍不同，对品种来源、性状资料视为商业机密。前一段和几个日本农业同行参观，人家对此大不解：对自己品种的内在性状人家是大加宣传，我们却如此低调。我还不好明言：东西是别人的，说明白了都一个品种，还怎么炒作。

我国种业经营现状的确也阻碍了种业电子商务们前进的脚步，这个问题解决需要时间，只能靠种业电子商务们自身实力壮大后，通过行业影响力提升后获取品种资料和自身积累一手品种资料，筛选各区域的优质品种系列来逐步解决。