美国第58届总统选举的结果揭晓，唐纳德·特朗普力克希拉里·克林顿，成为美国第45任总统。

在很多人看来，这一结果出乎意料。因为从最初特朗普宣布参加共和党总统候选人初选时起，人们就不看好这个“不靠谱”的特朗普。然而，当特朗普一步步从初选胜出、确定参选，到举行竞选集会、参加电视辩论，人们越来越无法忽视特朗普的实力以及他的号召力。被主流媒体一致抨击的特朗普，最终在焦灼的选情中胜出，这恐怕让很多人意想不到。

不过，特朗普之所以能够胜选，其实也有很多情理之中的因素。这不光关乎他个人的特质，或许美国政治在新型社交网络时代的深刻变化，以及人们多年积攒的对现实政治改变的诉求，也为特朗普的胜选埋下了先声。我们从经济学的角度，一起来看看网红特朗普是如何成功的。

与政客希拉里相比，特朗普有显著的差异化优势

作为竞品，希拉里和特朗普面对的是相同的目标市场群体。虽然打广告把自己夸得天花乱坠，但还没当选之前，谁也不知道他们才是更对自己有利的总统。因此，某种意义上来说，两者的产品质量都是一样的未知状态，相当于产品性能的同质化。

那么，此时决定用户选择的一个很重要因素，就是产品的差异化特征。苹果手机为啥卖得好，而很多国产手机品牌近年消失了，主要原因就是苹果手机有着独特的差异化优势，如流畅的系统、丰富的应用、时尚的设计等，而国产手机很多完全同质化。同理，如何在一堆候选人中，让选民一眼辨识出自己来，也成为特朗普们的成功关键。

表面来看，希拉里拥有着丰富的从政经验，曾有望成为第一位美国女总统，遗憾惜败于奥巴马。前第一夫人、前国务卿的身份引人注目，希拉里能力出众，是个非常优秀的人，获得评价非常高，以至于有人甚至称她为近10几年来担任美国总统的最佳人选。

但在选民看来，她和以前其他的总统候选人太像了，高学历、能力强、精英阶层，除了性别不同，希拉里并无显著的差异化特征。

但在特朗普身上，我们看不到很多传统政客所具有的刻板化的特质，比如巧言令色、模棱两可，或者习惯于在公众面前自我束缚、小心翼翼地维护自己的公众形象。如果我们不能用“一股清流”这样的字眼来形容特朗普，那么他起码也是美国往日死气沉沉的政坛中，一股充满活力的泥石流。或者正像另一个更贴切的比喻：他是一头闯进美国政坛瓷器店的、肆无忌惮横冲直撞的公牛。作为缺乏经验的“局外人”，他对为大多数政客们所熟知的政治规则和话语表达方式完全不熟悉，粗口、大白话、激情亢奋……这些传统政客眼中的大忌，他都毫不顾忌地打破。或许正因为这样，他的另类才赢得了美国民众们的青睐。而在往届的大选中，也确实有“小菜鸟”受人同情信任，而政坛老司机反而遭人抛弃的先例，比如奥巴马在2008年和2012年对麦凯恩、罗姆尼的胜出。

特朗普大嘴出言虽然有些粗鲁，但实际细想他的政策主张很多还是有道理的。比如他表示要对非法移民采取更严格办法，也不是野蛮极端的一刀切，而更加科学有效的管理。其实是对合法移民权益和底层劳动者的保护，切中人们的痛点，此举不但深受低收入白人群体的支持，也得到亚裔等少数族群的普遍欢迎，甚至同根生的拉丁裔选民也多持支持态度。

与希拉里的传统形象相比，实际政策并没有想象中那么糟甚至还不错的特朗普，显然更具有差异化的竞争优势。因此，令人眼前一亮的特朗普给用户留下了鲜明的印象，得以从对手强劲的共和党内一路撕杀出来，一路挺到决赛。

颇具用户思维，更讨好新生代选民的欢心

在传统媒体方面特朗普吃尽苦头，先后与各大媒体交恶不说，左派的赫芬顿邮报甚至不顾风度地在头条用脏话痛骂他。就算是本党的右派媒体也很少为他说话，甚至对民主党候选人的丑闻选择无视，让同一阵营的特朗普很是伤心。

但是，不要紧。社交媒体的兴旺发达，让个性十足的特朗普在新生代选民上获得足够的支持力量。所谓新生代选民，不单单指的是年龄上比较小的选民，而是指越来越依赖社交媒体而不是传统媒体来获取资讯的选民。

蓬勃发展的社交媒体的确起到了相当重要的作用。我们可以看到，特朗普在推特、脸书等媒体上引人注目的发言，总是能够引起整个社会的关注和讨论。可以说，特朗普是最大限度地利用了社交媒体的传播力，将自己的形象、主张充分地扩散给了公众。无论别人对他的态度怎样，哪怕是在骂他，但其实已经受到了他的影响。把握了社交媒体时代新的话语方式，是特朗普获胜的一个重要因素。

对于30岁以下的年轻人来说，Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体远比CNN和《纽约时报》重要得多。而移动互联网的快速发展，很多中年人也成为移动社交的忠实用户。比如特朗普本人就是个Twitter重度用户。新生代选民不但把个人社交圈子建立在社交媒体上面，而且把它当成获取资讯和观点的最重要来源。特朗普平均每月发推370+，日均12条，甚至一般活跃用户也望之兴叹。Twitter已经累计发布和被转发了350万次，运用自己的Twitter账号制造事件，回应那些不认同他的选民，聚拢并沉淀一帮他的支持者。

特朗普不仅在Twitter大出风头，同样还攻陷了“teddy bear of social media”（社交媒体中的泰迪熊）的Instagram。

特朗普更具有用户思维，知道用户在哪里，他们的偏好和需求，以及如何吸引他们的关注。他的一些政策主张，的确也打动了用户的内心，如前所述不再赘述。专家认可的产品未必是好产品，而得到用户认可的无疑是真正的好产品。

风险可控，支持特朗普不会造成灾难后果

很多人认为特朗普是个口无遮拦的人：他不靠谱，他种族主义，他头脑发热，乃至于通过他的各种表现，来对他的精神状况和人格进行分析。然而其实，这些很可能是特朗普故意做出来的表象，因为深谙商业之道的他，明白怎样用最好的方式将自己推销出去、让公众对自己印象深刻。13岁的时候，特朗普的父母就将他送到纽约军事学院，希望能借此引导他，将他的精力与自信用在正确的方向。就读期间，特朗普不光学习成绩出众，并且还曾在多个校队中效力，带队赢得骄人成绩。事实表明，受过正规军事训练的特朗普，完全具有严格的自制能力和坚强的意志力。那么这样一个人，又怎会口无遮拦到让人觉得尴尬呢？

大选其实也是一种投资行为，同样会存在着投资风险问题。那么投票给特朗普这种“不靠谱”的人当总统，是否是一种高风险投资？

由于美国总统权力很大，集国家元首和行政首脑、军队首长于一体，甚至还可以否议会的法案，应该说风险是可能存在的，但风险性却并没有想象中的那么大。

首先，历任总统的政策与其竞选言论往往都有较大的出入。很多竞选时反华言论很厉害的总统，比如说里根，当选后其实也没有对中国有啥大的不利举动。竞选时为了选票什么话都能说，但当选总统后就必须考虑现实的国家整体利益。特朗普并不一定会像此前说的那样做的那么狠。

其次，由于美国政体有着比较完善的三权分立制度，加上新闻自由和舆论监督，特朗普的狂言要变成现实事实上几乎没有可能。就像特朗普所说的要在美国墨西哥边境修长城，可能性无限趋近于0。

更重要的是，美国立国两百多年以来形成的民主自由精神根深蒂固，是最强大的制约力量，可以及时制止任何可能使美国国家利益遭受重大损失的行为。美国社会强有力的纠错能力，是保护国家稳定和持续前进的重要保障。也就是说，能选你特朗普上台当总统，也同样能赶你下架。

既然投特朗普的风险并不算大，属于可控风险范围之内，那么还有啥好担心呢？

特朗普成功的基础是社交媒体的崛起

最后总结一下特朗普的成功，出色的差异化优势、良好的用户思维、低风险可控，这样的投资对于用户来说，难道不是一个成功的好项目吗？权衡之下，市场很自然地做出了反应，最终多达50%的美国投资人决定支持特朗普，从而成就了特朗普的逆袭。

特朗普成功的关键就在于社交媒体的普及，使得个人摆脱传统媒体的依赖为自己发声成为了可能。否则在过去，你不可能想象，没有媒体和党内人士支持的特朗普能影响如此众多的年轻选民。

传统媒体即使再强大如《纽约时报》等也不过百万级别的用户，而通过社交媒体可影响千万上亿的选民。特朗普用自己的行动，再次证明了传统媒体影响力的时代的确已经过去。

从奥巴马当年利用互联网长尾效应众筹选举资金、聚拢粉丝支持，到如今特朗普通过社交媒体的胜出，互联网新技术的发展对人们日常生活和社会活动的影响越来越深远。而再次败北的希拉里，则连续吃了两次未及时拥抱新技术、新思维的亏，实在是很可惜啊。

很可能你比特朗普优秀，但非常抱歉用户更喜欢的是他，希拉里你出局了，这就是商业市场的自然规律。所以说，我们的传统产业巨头们，一定吸取希拉里的深刻教训，否则类似腾讯市值超过中移动的案例还将不断在其他行业发生。

当然特朗普的成功，在某种意义上也是一个偶然现象，社交媒体的崛起让“网红”当选为总统，不代表以后总统都会从“网红”中产生。毕竟，差异化特征会很快被对手模仿而失去优势，任何产品要成功最终还是要靠产品本身和营销等多方位的努力。