近日，任正非在华为消费者BG年度大会上的讲话在网上流传开来，任正非在讲话中指出了华为消费者业务的问题，并提出了一些建议。任正非指出的问题不光是华为的问题，也是很多民营企业普遍存在的问题；任正非提出的建议，也是民营企业值得思考的方向。

任正非：利润是法宝，也是命门

“终端必须要有利润，利润一定要有现金流。

我们没有绝对地排除互联网思维，也没有绝对肯定化，而是实用主义心态，根据不同的情况选择不同的‘武器’。我只有一个思维——利润。

我们说“以客户为中心”，看到客户口袋里的钱，但是我们取之有道，合理地赚钱。”

——任正非

任正非在讲话中多次强调利润，反映了华为手机盈利能力有待进一步提高的现状。

有消息称，华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元，低于2015年的22亿美元。

盈利能力下降，很多民营企业经营过程中一昧追求规模，忽略了成本管控。没有做好预算管控，大量投入宣传、运营费用，追求生产、销售规模扩大，导致企业虽体量庞大，但不赚钱甚至亏本，根本无法持续。

可以毫不夸张的说，不赚钱和亏本的行为，都是自己作死，2017年的主旋律是创造利润。

其实，没有不想赚钱的企业，只是盈利之路并不好走。

现状：

中国社会经过十多年的高速发展，各行各业逐步出台了各种行业规范、标准，市场门槛已经被抬高，企业的经营成本无形中在不断的增加。然而随着各种行业空白逐渐被填满，各个行业市场逐渐趋于饱和，企业开源上进入新一轮的瓶颈期。

稻盛和夫

稻盛和夫：企业经营的本质是销售最大化，费用最小化。

在以往中国社会高速发展时，企业追求规模效应，快速扩张。当时人才培育跟不上，管理制度不完善等问题制约了企业的发展。企业忙于补救各种短板，忽视了成本、费用的管控，造成各种形式的浪费。企业的快速发展掩盖了各种浪费，久而久之浪费成了一种“合理”的存在。时至今日企业的经营成本在不断的增加，增长的瓶颈逐步显现，还要想保障利润，就不能再容忍浪费的存在。

怎样杜绝浪费？

推荐：全面预算管控

全面预算管控是按照企业制定的经营目标、战略目标、发展目标，层层分解、下达于企业内部各个经济单位，以一系列的预算编制与执行、控制、检视、反馈、评价与考核为内容建立的一整套科学完整的指标、数据管理控制系统，通过全员参与、横纵沟通实现企业全部业务的量化、细化，并对经营活动全过程的投入产出展开检视、控管，以绩效结果为导向进行评价与激励的管理系统。

记住：省下来的，都是利润！

干货：

全面预算管控如何操作？

目标预算的主要依据是什么？

1、历史数据：过去一至三年的经营结果。越细越好。

2、同行状况：尽可能拿到有效的数据。

3、市场预测：市场分析、推算，用客观数据引证。

4、挖掘空间：内部还有多少空间。

5、潜在机会：包括风险评估。

谁负责做预算？

1、编制预算一定不只是财务部门的事情。

2、预算管理的负责人不一定是财务部门的负责人。

3、预算管理不同于财务管理。

4、每一个管理者、每一项工作的责任人，都是预算的编制人。

5、根据企业规模，可以设立专门的预算管理机构，甚至流程部门。如在财务会计部下设置预算组，取代成本费用会计职能，专门对成本费用预算进行管控。

经营目标预算是如何做出来的？

第一步：准备历史资料，包括经营数据、工作计划与总结

第二步：分析历史资料，自我诊断

第三步：来年市场预测、推算

第四步：初步设定新年利润、毛利、销售的总体目标

第五步：分析目标达成途径、计划，并反复测算

第六步：基本确认总体目标，安排主要经营负责人沟通可行性

第七步：初步分解目标，由各级经营责任人做预算方案

第八步：沟通操作性，确认所有目标，形成最终预算方案

费用预算是如何做出来的？

第一步：准备历史资料，包括经营与费用数据、工作计划与总结；

第二步：分析历史资料，寻找挖掘方向

第三步：以收入预算为基础预测费用率

第四步：根据费用率推算各项费用额

第五步：从总体上确认费用增减的趋势

第六步：初步下达目标，由各级经营管理责任人做预算方案

第七步：各项预算落实到部门、岗位、责任人，并沟通共识

第八步：确认所有目标，形成最终预算方案