陈凯旋，你可能不熟。但立白，你一定听过。

他是立白集团的创始人。17岁做农民工，36岁开公司，从贴牌销售洗衣粉起家，把一个皮包公司做成了洗涤用品市场份额第一，击败了宝洁的碧浪、汰渍和联合利华的奥妙，年营收180亿人民币。成为中国日化龙头企业。

陈凯旋于1958年生于广东普宁，他在文革中长大，高中毕业之后就辍学到广州做农民工。打了几年散工后，他回到普宁，通过倒腾洗衣粉买卖赚到第一桶金。生意越干越顺手以后，他意识到当二道贩子不是长久之计，于是琢磨要自己开厂，创品牌。

他一没钱、二没技术、三没厂房，这样的“三无”处境本事寸步难行的。但他打破常规，另辟新径。先找人帮忙生产，拿过来贴上自己的品牌打市场。实力壮大了，再自己搞工厂。

当时还是计划经济市场，一家广东洗涤用品厂产品积压，于是找到了陈凯旋。陈凯旋立即找来当地的质检局，检测这些贴牌生产的洗衣粉是否质量合格，免得被洗涤用品厂穿空子，以次冲好，砸了他将要建立的牌子。

1994年，陈凯旋和哥哥陈凯臣等一共6名伙伴，在广州注册成立了立白公司。他们租了三间小办公室，白天办公，晚上打地铺，白天当老板，晚上睡地板。

他们在宝洁、联合利华和本土企业浪奇的激烈竞争市场夹缝中努力求生存。为了建立经销商队伍，陈凯旋常常背着洗衣粉到处找客户，十有八九都是不被搭理。甚至，中山的一位客户连续三次当面撕了他的名片。

在市场上备受冷落的陈凯旋明白：要创品牌，必先广告。为此，他忍痛花了5000元制作广告。在大城市受挫的陈凯旋还及时调整策略：先开拓农村市场。

历经波折的陈凯旋团队慢慢推开了市场的大门，建立了自己的经销商队伍与合作伙伴。一年后，销售业绩累计超过一个亿，基本占领了潮汕地区的市场，尤其是基层市场。

立白的品牌打响之后，很多经销商纷至沓来。陈凯歌要求现款现货，避免了三角债的麻烦。在经销区域的设定上，陈凯旋也采取不同行规的策略。他以县域为单位，一个县一个代理。到今天，立白依然采取这种经销商合作策略，并因此建立起一个区别于同行的核心竞争力，在同行至今无人超越。

1997年底，日化行业三角债危机整体爆发，接近1/4日化企业一夜间关门破产。奉行了现款现货的立白，则当年销售额突破10亿元，再上一个大台阶。他给予经销商独家授权，要求经销商只做自己一家的产品，让立白变相地把经销商变成自己不发工资还充满干劲的伙伴，甚至员工，而不是客户。

90年代末，洗衣粉原料价格上涨，工厂运营成本上升，但洗衣粉成品市价不变，各企业为争夺市场甚至降价。但陈凯歌不但不降价，而且还要提价。把提价和降价的利差，全部拿出来加倍投广告，提高立白的品牌影响。

恰逢宝洁收购浪奇，并将其雪藏。陈凯歌抓住机会，抢夺市场。他还加大广告力度，宣传品牌。在强烈广告攻势下，立白很快成为热火品牌。

这极大地提升了陈凯旋对本土企业创造价值和品牌的信心，也更坚定了他一直的信念，做企业，要创造价值，不要毁灭价值，不能总打价格战。

1998年，陈凯歌团队建立自己的研发中心和生产工厂，并于国内外广泛合作，不断以提高产品品质。

陈凯旋一直对建立卓越品牌情有独钟，相信这是一个企业最大的财富。1998年，陈凯旋决定开拓更广阔市场，并进一步深化和升华立白的品牌印象。他和团队主打立白不伤手的特点，推出情景剧。品牌定位异常清晰，立白也迅速成为一个全国性的品牌，公司的生意也从广东走向全国。

对于陈凯旋的成就，他承认：“我是个幸运的人，一路走来，很多人帮了我。我的成功也是我团队的成功，他们都是我的合伙人，没有他们也就没有现在的我”。

的确，人才是一切的根本。人才组成的团队更是重要。

当前的中国大日化市场，洗发水、化妆品、牙膏依然基本上被外资垄断，市场占比达到85%左右，唯独只有以立白为主的洗涤用品行业，本土品牌还占有半壁江山。陈凯旋新的目标是，拿回中国市场，且在不断努力之中！