随着竞争的加剧和产品同质化的发展,以客户为中心的营销策略成了很多企业营销的重点,对于电话营销来说也同样如此,那么,以客户为中心的电话营销话术如何说?本文就提供了一个以客户为中心的电话营销话术范本,以供参考。
主题:一个电话完成笔记本电脑的销售
对话背景:一个作家(客户)打电话给一个电脑公司,咨询有关笔记本电脑的事情。
销售人员: 你好!天海公司,我是陈东。
客户: 这里是天海公司吗?
销售人员: 你好!是的,这里是天海公司,我是陈东,请问在什么地方可以帮助到您?
客户: 我想咨询一下你们的笔记本电脑。
销售人员: 谢谢您打电话过来!请问怎么称呼您?
客户: 我姓李
销售人员: 李先生,您好!您以前打过电话过来吗?
客户: 这是第一次。
销售人员: 李先生,我知道您想咨询笔记本电脑,可以请教您几个问题吗?
客户: 可以啊,你问吧。
销售人员: 李先生,您以前是否一直在使用笔记本电脑呢?
客户: 没有,以前没有笔记本电脑,所以想买一台。
销售人员: 李先生,您是已经看好某个型号的电脑呢,还是希望我给您介绍一款?
客户: 是这样,我看到你们有一款超薄的机子,挺感兴趣的,但还想看看其他的。
销售人员: 超薄的机子,李先生,您记得型号吗?
客户: 型号是8818。
销售人员: 噢,8818,确实是一款不错的机子,看来您很有眼光。李先生,您对它哪些方面最感兴趣?
客户: 一个是重量,还有就是13.3”的显示屏。
销售人员: 噢,李先生,您最关心的是重量和显示屏。顺便问一下,李先生,您是从事哪方面工作的?
客户: 我啊,我是个业余作家。
销售人员: 那我应称呼您李作家了,有机会还得向你多讨教下写作。李作家,您要买这款机子是不是主要是用来写作的?
客户: 是啊。以前我用我家里的电脑写,现在有时要出去走一走,就觉得买个笔记本电脑会方便些。再加上我的一些朋友,他们都买了笔记本电脑,我觉得我也应有一个才对。
销售人员: 那肯定了。我知道作家写东西是要灵感的,所以,有时你们也需要去外地转转,激发灵感,是不是?
客户: 那倒是。
销售人员: 除了写作以外,您经常还会用这台电脑作些什么?
客户: 应该就是写作,其他的我倒用不上。
销售人员: 那我知道了,李作家,您刚才提到你最看重的就是重量和显示屏,我觉得这对您来讲肯定都是很重要。同时,我觉得笔记本电脑的坚固性对您来讲也是很重要的。作为作家,对您最重要的就是您的稿子了,对不对?如果不小心电脑摔到地下,硬盘出了问题,那对您的影响可就大了。是不是?