很多营销人员会时不时抱怨，谈成一个客户需要耗费太多精力，而且很多时候在耗费了大量精力后，却仍然没有成功，感觉业务生涯顿时充满了迷茫色彩。你是不是也经常会这么想呢？该怎么办才能增加成单量，该怎么做才能不做无用功？如果在失败之后你只认为是自己运气不好，那就大错特错了，这种时候你就要清楚的意识到，学会定位目标客户，才是取胜的关键所在。

　　了解自己的产品，不仅需要营销人员从技术到用途都清楚，更需要能在必要时刻分清产品卖点和客户需求所存在的区别。很多人容易在这个点上搞混，每个销售中的产品都会有自己的卖点，可能一个可能几个，但是产品的卖点并不能等于客户购买的需求。而我们在寻找目标客户时，更需要把握的是每一位潜在客户想要什么。

　　既然不能广撒网，那就必须要学会通过数据分析进行筛选。经过初步判定对于自身产品有需求的客户范围，然后再通过客户所在地域，行业，经营范围进一步筛选。最后从客户对产品的需求是否强烈，及可谈性的难易程度来判定。市场筛选的必要性，是因为可以规避一些竞争对手，同时能够在有需求的客户中亮出卖点，增加双重筹码，以获取最大概率的成功。

　　客户有购买产品的需求，那我们就需要告诉客户在使用产品后能带给他的价值，简单而言就是让客户觉得物超所值。在双方的沟通过程中，可以使用代入场景的解说，更直白清晰的让客户体会到产品的优势。客户有需求，产品有亮点，使用之后还会有更大的价值，这样的沟通大大提升了成功的概率。