岁月如梭，加入公司已经有6年多了，伴随着公司一起奋斗，一起强大。2019年第一季度营销竞赛在如火如荼进行着，拉开了全民做营销的帷幕。怎样做好营销，首先要找好方法，从分享大群的高手们和组内营销达人们分享的方法中，我总结了以下两点：

（图为作者）

　　第一，要有信心。信心，是做好一件事情的前提，我们要相信当通通话中，让用户升级套餐，达到我们想要完成的心愿。即使一天下来，拒绝我们的用户很多，但是我们要给自己打气，给队友们打气。信心的来源源自业务知识的扎实、实时更新和总结，同时要一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了营销的本质。

　　所以我们在开展营销工作中，要着眼于如何去发现用户的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，用户自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要营销人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘用户的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。

　　最后，我们要对自己的营销能力有信心，同时要对公司提供的产品有信心。对产品和竞品的说辞背诵，对套餐优势用途的侃侃而谈，如数家珍。可用户从你寥寥数语的问题描述中，看到你对所销售的套餐和优惠的熟知，更看到你自己为成功销售产品而做的知识准备。

　　第二，要勇于面对拒绝。一天下来，经常遇到的就是客户的拒绝，有你一开口用户就表示不要的，有让把所有优惠都问一遍，最后要考虑考虑的，这种情况经常出现，所以在做营销之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路。

　　很多时候，不在于用户拒绝了我们多少次，在于我们自己有没有心去做营销，在量和营销面前，有时候会有压力，总觉得心有余而力不足，但是，其实方法很多，针对不同的用户群体，我们要从用户的心理和语言提供到的信息，介绍最适合他的方案，从而达到营销。

　　以上，就是一点小方法，看起来很简单，但坚持一个星期，一个月，一个季度，还是有一定难度的。让我们从个人做起，到组到科室再到公司的其他部门的协助，一起加油，一定能所向披靡，做到最好！