跟其他KA同事一样，我也曾经是其他行业的TopSales之一，也有过一些辉煌的业绩历程历历在目。2014年我从全职妈妈重返职场，老公已经完全不适应我从前的工作状态，因为周末太忙，和他还有孩子基本没有交集，他要求我找一份周末双休的工作，工资再低没关系，我那时候情绪很低落，因为放弃之前的销售工作，我不知道我还能干吗？那时随便投了几份简历，条件基本是：文职，周末双休。

　　我到诚伯面试，主要是因为招聘同事告诉我有文职类工作，走进174大楼发现有一个周末双休的“金融销售”岗位还挺适合我的，于是我来到了诚伯重新开始自己的职业生涯。

　　我对诚伯有很强的归属感，因为一直觉得诚伯给予我的比我为诚伯付出的还要多的多。这主要体现在诚伯领导对我们员工的关心。

　　我还记着在上一份工作，有天因整天在外跑业务造成缺水病得很严重。半夜老公带我去打点滴，第二天和领导请假，得到的只有责备。那时候我的心很凉，只有业绩好的那个月日子才好过，业绩不好那就是孙子。那时候我不断地问自己，我坚持这份工作有意义吗？而在诚伯，完全没有这种感觉。

　　在诚伯，是很有家的感觉。什么时候都是内心温暖地在冲业绩，苦和累的时候，就会想到后面关心爱护自己的“家人”。我在2017年底生完二胎，还有处理家里的事情，有好长一段时间都无法把精力集中在工作上，但公司领导和同事一直都尽最大的努力帮助我一起渡过难关，真的非常感恩这一切。

　　都说陪伴是最长情的告白，我的直属上司艳艳姐，不仅在工作中一直帮助我，支持我，为业绩完成和我共同努力。在那一段时间里，她一直像亲姐姐一样对我伸出援手，给予我巨大的支撑，这种感恩，更贴切地说，是救命之恩，无以回报，只能由衷地表达我将一辈子铭记于心的深深谢意。

　　那段经历过后，我开始全身心投入工作，回忆起一个场景，杨总和我站在山东淄博酒店门口，她和我说了一番话，让我受益匪浅，感触极深：

　　第一，要让自己每天有进步；

　　第二，要深思自己每天最应该思考的问题是什么？

　　第三，做任何事情都应该善始善终，做到极致。

　　带着这几个叮嘱，我重拾狼性，与我们诚伯的狼友们一起打下了一个又一个项目。在这个过程中，需要感谢的是我的人生导师，何总，她是我BPO行业入门的重要引路人，教给我一个又一个武功秘笈的同时，陪着我一起征战沙场，刀光剑影，让我获得业绩的同时，业务能力在实践过程中得到了快速提升。

　　另外，值得一提的是，今年我在第二季度就完成了自己全年的目标，业绩主要来源于A客户，在跟进项目过程中，收获了许多和同事们共同奋斗的感动。我曾经因为担心自己的能力有限，好几次想放弃，怕它被我搞砸了。那时候，杨总说期待我把A项目变成第二个B项目时，我觉得压力山大。不过，在跟进过程中，我得到了大家的全力帮助。首先是Kelvin，因为A项目这个客户他接触最多，客户关系也一直做得很好，他一直鼓励我不要放弃，如果我搞不定，他一定会帮助我一起努力。还有Cynthia和嘉姐，给了我许多的专业指点。嘉姐还提点我说：叶子，带着两个原则跟进这个客户，我相信你一定可以做好的，那就是：“快速响应，跟到底”。对的，就是在队友们一次又一次的鼓励下，我做好了对A客户的跟进，获得了客户一次又一次的信任。

　　部门间的通力合作、同事间的互帮互助，没有这一环扣一环的共同奋斗，怎么会有这些业绩的呈现？所以，这些成功签单背后凝聚的是我们诚伯人共同奋斗的力量，这些成果真真正正属于我们每一个诚伯人。

　　这就是我和诚伯的故事，我一直觉得我是诚伯企业文化塑造出来的一个较为成功的作品。因为诚伯爱我，我也爱诚伯。

　　我所理解的企业文化，是一种无形的爱，在这种爱的氛围中，我可以勇敢地出去面对所有的难题。在我困惑无助时，我背后的诚伯人会支持我一起前行，突破障碍。在这里，我可以找到自己的位置、自己的方向，在这里，我可以看到自己的未来。所以我会不忘初心，带着我的座右铭：“越努力越幸运”，跟随诚伯一直走下去！