推广网站的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提，网站的经营者应该利用Internet的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。

　　我们在实际推广和参考很多成功案例后，将商业网站推广技巧进行了简单归纳：导航台注册技巧、制造事件技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合作技巧和网络广告技巧、。

一.导航台注册技巧
　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台，它们的网站功能相似，都是把众多的网站分门别类放到一个网站里，以便浏览者查询。

　　回忆一下，你是如何发现一些好网站的?肯定有导航台的功劳。所以要让别人知道你的网站，你就要想办法让导航台把你的网站收录进去。但仅仅这样是不够的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文导航台，每天申请登录的就有几千个网址，你的网站虽然被收录了，可是也许只能排在很靠后的位置。打个比方：你的网站是介绍衣架(hanger)的, 别人在查询关键字时敲了hanger，结果有2100个相符的网址，你在第1567位，可谁会有力气翻70多页呢?(导航台查询页面通常为10个或20个查询结果为一页)。所以一定要掌握注册技巧。

　　1.搜索引擎注册技巧

　　ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎，它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意：

　　1)提交内容最丰富的URL，不要只提交根网址(www.48d32.cn)。因为很多公司习惯将主页作成美观的图形，像图书的封面，但是搜索引擎对图没有特殊的好感，自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的URL(www.diyishijian.com/aboutus.asp)。

　　2)META的使用。有几个导航台(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作为识别标志，所以要正确使用这些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式为：

　  3) 关键字要准确选择与放置。选择与站点内容最为贴切的两三个关键字。比如旅游站点可选中国旅游、中国旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作为关键字，并首先要在标题(TITLE)中出现，正文也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上，浏览者利用导航台查询信息时，键入的关键字往往很明确，如中国旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分栏FRAME页面。大部分导航台不识别FRAME，所以一定要提交有内容的MAIN页面。但如果碰巧这个页面与其他页面没有做链接，那就需要一个桥页，也就是新设计一个符合各项要求的页面。

　　2.搜索目录提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址，以保证收录网站的质量，在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点(靠SPIDER自动搜索的)更强。这就是YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多的导航台的主要原因。

　　由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多，因此在提交网站时要注意遵守规则。如YAHOO要求注册站点描述不超过25个单词。

　　1) 将网址提交到最合适的目录下面。最简单的办法是看看同类产品或服务的网址在哪一个目录下，比如你的产品是打火机，就查LIGHTER在什么目录下，到那里去提交网址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。如果你的网站内容不错，而网址提交却屡试不中，但又十分想踏进YAHOO大门，那么你可以考虑购买此项服务。YAHOO工作人员会在收到199美金汇款后的七个工作日内，访问你的站点并认真考虑是否将其收录在YAHOO相应目录中。不过YAHOO对此不做承诺，如果网站内容粗糙，交了钱可能也无济于事。

　　3)中英文导航台提交网址URL

　　Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add

　　Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html

　　AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm

　　InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html

　　HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html

　　Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html

　　Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html

　　搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp

　　搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html

　　新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi

　　YEAH网易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi

　　长青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add

　　4)成功案例：

　　自由部落论坛：http://www.neuin.cn

　　云南探险旅游：http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm

　　如果在YAHOO里查询CHINA ADVENTURE(中国探险)，就会发现这个站点。它是在1995年底由云南一旅行社建立的，当时国内中文站点还门可罗雀，他们走到了前面。

　　靖江锚链厂：http://www.anchor-chain.com

　　以anchor-chain为关键字在英文导航台注册时，使用注册技巧会使站点获得优秀排名，并在网上获得大量定单。

二.目标电子邮件宣传技巧
　　虚拟世界里电子邮件威力无穷，关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件的谎言，因为这里可能有五分之四的地址不准确，剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。

　　使用电子邮件宣传网址时，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主动收集方法就是想方设法让客户参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断地用Email来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。

　　2) 准确定位：WEBPRO.com.cn在搜集访问者信息时，将用户定位在WEBMASTER，用户在加入WEBPRO邮件列表后可以获得最新网址通知，而他们在看网址通知的同时也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com(现在)的对象是在北京地区居住或旅行的外籍人士，他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和MBA培训等所有对外国人居住、学习和工作有用的信息。

　　3) 发送周期：如果你是家猎头公司，你的邮件受众范围就很广了，因为每个人都可能换工作。这就是为什么CAREER-POST.com(白领招聘)和 BJOL.com(北京职业在线)会在各网站搜集EMAIL地址的原因，因为没有废话，所以大家容易原谅并且接受这样的邮件。

　　4) 管理技巧：常常碰到这样的尴尬事，自己的邮件地址和100多人并列在一封邮件中，每个人的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题，找到免费的邮件列表(MAILING LIST)提供商(参见43页的《建立自己的MAILING LIST》一文)，创建一个邮件列表，把你搜集到的地址通通放进去，直接向这个地址发送就可以了。或者使用EUDORA这样的优秀EMAIL软件，使用 EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一个别名就可以包含所有的Email地址，然后用Bcc(秘密抄送)的方式发出就可以了。建议最好每个邮件列表以100个邮件地址为限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式，即使其内容与接收者关系不大，也不会被被当作垃圾信件马上删掉，人们至少会留意一下发送者的地址。所以说邮件格式也很重要。

　　6) 个性化服务：美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息，他们会用电子邮件进行客户跟踪。他们的电子邮件可能是生日问候或“一周后你女儿就满3周岁了，4个月前购买的鞋恐怕已经不合脚了，我们的在线商店新到几款童鞋……”

　　7) 使用签名文件：据说签名文件是Internet上的广告牌，在签名文件里，你要列入的信息有：姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码，这使潜在客户容易对你的网址产生信赖感并引导他们浏览你的网站。

　　2.成功案例：

　　索易邮件：http://www.soim.com

　　说索易邮件已经遍布全球并不夸张，这个几乎囊括所有热点话题的邮件列表在去年迅速走红。

　　Yoyodyne：http://www.yoyobiz.com

　　它是YAHOO想收购的一个网站。此站点以目标电子邮件宣传为主，采取一对一的客户跟踪、分析、沟通策略，客户多是《幸福》杂志的宠儿。它是当今利用目标电子邮件最成功的一家商业网站。