“2017值友节”的舞台

中国电商和零售二十几年的成熟发展，以及消费需求的不停升级，让购物决策成为一门学问。

对于一部分习惯海淘的高频购物者来说，他们的购物决策始于这样一个平台：什么值得买（SMZDM）。这个诞生在2010年、2015年第一次接受外部融资的购物决策社区，一直在致力于为消费者提供决策参考，包孕“好价”、“好物”、“好文”三大板块，寄生在各大电商平台之上的流量。

凭借UGC优质内容，什么值得买的用户除了在平台上“晒物”，阅读2015年新增的“商品百科”，还能够参加商品“众测”。暂且不评价“薅羊毛”这种价值不雅观，但至少，在精明购物决策这件事上，什么值得买聚集了最头部的一群消费者。

这群自称为“值友”社区用户们拥有一个共同的“面基”活动——“值友节”。5月20日、21日，位于北京工业大学的奥林匹克体育馆迎来了几千位“值友”，参与了本年的主题为“值物总动员”（SIF2017）值友节，这已经是第二届。

2017“值友节”上排成长龙的参与者

有趣的是，值友节的一位分享嘉宾是一位名为 @汪琛1234 的值友。汪琛是资深海淘用户，他和他的爱人（@黑色郁金香sias）都是资深的什么值得买社区用户。过去两年内，他在什么值得买上一共发布原创内容46篇、爆料2950，参与过6次众测、在社区内留下评论1313条......这些数字背后是四个字：热爱分享。

像汪琛一样的“剁手党”、“精明购物者”，在什么值得买社区上还有很多，他们共同形成了社区的精准流量和最核心的资产，大型电商平台、品牌商均是社区的紧密合作伙伴。什么值得买对于品牌商的价值，则是帮手其获取订单、降低营销成本、直达精准的消费者、博得消费者认同。

一组数据即能说明问题：2014年双十一和2015年的双十一，什么值得买的订单转化率别离是8%和10%。

而自2013年开始上线海淘频道以来，跨境电商社区们也在什么值得买上发现了活跃度、转化率如此之高的优质潜在用户。他们和电商页面下消费商品之后留言评价、“晒单”的普通购买者纷歧样，他们主动为社区生产大量内容，从每一条商品爆料到每一篇事无巨细的“测评”分享——他们真的是在严肃而专业的对待“怎样买到更好的商品”这件事。

网易考拉相关负责人告诉钛媒体，“我们同什么值得买社区很早就开始合作”。2016年10月，网易考拉曾联合什么值得买的KOL用户，网易考拉还通过什么值得买为其平台招募“正品鉴证官”。

也正是因此，什么值得买体现他们更懂中产阶级的消费行为。

在本年的值友节上，什么值得买CEO那昕针对“新中产阶级”的消费情况发布了一份调研陈诉。那昕体现，通过对社区中的值友数据分析，对于中产阶级做出了这样的画像：

遍及特点为高学历、收入较高、网购消费习惯和花费比例达70%摆布。也就是说，剁手一族中的大部分为中产阶级。

对于中产阶级消费的不雅观察，什么值得买展示了这样的三个特征：

一、随着消费理性化和平台间的竞争，这一群体的消费不雅观有所提升......他们选择最优进行购买消费，消费不雅观整体趋于理性。

二、这一群体有着“自相矛盾”的属性，这些属性来自社会不雅观念的影响、环境的制约、价值不雅观的导向等。

三、这一人群更注重品质与评测。

那昕认为，中产阶级消费者在矛盾的心态下做决策，“并非一个人的臆想就能完成，还需要有必然的理性、中立的评价作为辅助。”那昕体现，什么值得买作为一个中立社区，最大价值在于帮手中产阶级购物群体“去除焦虑，更为高效的实现购买欲望”。

在中国本土众多的“导购决策”类平台中，什么值得买显得很另类——不站队巨头，连结“中立”。中立，让什么值得买可以同时和多家电商巨头连结紧密的合作关系。据钛媒体了解，本年京东将618的品牌资源开放给了各大合作伙伴，什么值得买则作为京东开普勒计划的最早一批合作伙伴，也已经列入京东本年618期间重要的合作伙伴之一。

不过，为连结“中立”，什么值得买也付出了代价；以流量生意为核心，事实上也成为什么值得买发展路径的尴尬所在。如果说是什么值得买将中国电商购物者的“晒单”文化发扬光大，那么，随着各大电商平台在平台内容上的投入越来越多，也越来越深耕在电商内部的社区建设，显然也会分流什么值得买的一部分市场。