摘要： 通过对商超市场的布局，从狭隘的线上市场走到现在市场，阿里大电商平台上，存量用户的变现价值，还有很大可以挖掘的空间。

在签订战略框架协议三个月多月后，阿里系与百联集团本钱层面的合作终于落地。

日前，阿里巴巴集团受让了易果生鲜持有的联华超市18%的内资股权，成为联华超市第二大股东，而联华超市的控股方正是百联集团。

在阿里的大电商板块中，从此收购中，获益最多的板块，应该是天猫超市，3618家门店如同生猛的线下部队，和天猫超市的空军部队联合作战，如何改变商超格局？

扩大一线城市优势

牵手阿里的联华超市，其大本营位于上海。

阿里此次并购的联华超市，属于百联集团控股企业。后者作为上海市国资委全资拥有的大型零售企业，不但坐拥半条南京路，还拥有消费者熟知的世纪联华、华联吉买盛、联华超市、快客便当等超市便当店品牌等，全国范围内有4700余个网点。

作为仅次于大润发的国内第二大商超集团，联华超市拥有3618家线下门店。自1991年开业以来，已经发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的连锁零售超市公司，经营大型综合超市、超级市场及便当店三大主要零售业态，旗下品牌包孕“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便当”等。其对折以上门店位于上海地区。

换句话说，联华超市是一家全国性的连锁超市，而在上海地区具有垄断性优势。

因此，借道入股联华，阿里系首先实现了全国布点，同时，彻底收归了上海市的主流商超市场。

收复上海市场的意义还在于，这里是2008年上线的网上超市一号店的总部，而去年6月，一号店委身京东。此次阿里系联手联华布局上海，相当于一举占领了京东系商超最有优势的核心地带，建立了本身的按照地。

在收复上海之前，天猫已在北上广深等一线城市动作不停：2016年9月，天猫超市在京沪两地力推“订单价半数”，订单量一度达到平时10倍。2016年天猫“双11”全球狂欢节落子深圳，依靠广深带动，广东省一举成为双11成交额最大的省份。

通过各个击破的战略，天猫超市陆续在北上广深等一线城市扎营扎寨，确立了明显优势。来自凯度消费者指数的数据显示：即使在竞争最为激烈的快消品领域，天猫在一线城市的渗透率也已成为行业第一。

一线城市，原本就是消费升级的前沿阵地，也是互联网公司的必争之地。阿里巴巴集团CEO张勇在2016年提出的战略思路，提到“全球化、农村、一线城市”是战略重点。

“我们现有的阵地，我们必需去进一步巩固和扩大。”张勇说，天猫将在一线城市对标用户需求和用户体验，首先占领这些地方用户的心智，从而占领这些地方的市场。

在占领一线城市的消费高地之后，然后从一线城市再下沉到二三线城市，也是在其他电商品类得到过验证的科学路径。

阿里新零售布局成效初显

当天猫超市牵手联华超市，当百联董事长叶永明和阿里董事长马云站在一起的时候，纯粹的线上超市和传统的线下超市，一起进入了历史，未来双方一定要开展新零售的布局和改造。

具体的改造路径有哪些？大标的目的是已经定了的，将“人、货、场”等传统商业要素进行重构，包孕重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等，好比把线下零售门店实现智能化，给用户提供上门办事等等，具体而言，包孕以下六大方面：

全业态融合创新：以消费者需求为核心，共同设计建设具备高效实体业态运营效率、全渠道订单处理能力，能实时感知并满足消费者需求的新型零售门店，拓展智能化、网络化的全渠道布局，为消费者提供创新体验办事。

新零售技术研发：围绕新型零售门店，阿里巴巴将开放包孕人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等应用型新零售技术，并将成功经验向社会推广复制。

高效供应链整合：利用线上平台及线下网络收集并感知的消费者需求及行为数据，梳理并整合各自旗下商品资源，促进优质商户资源和新品的引入。

会员体系互通：打通双方会员体系，采用室表里人群定位、消费者画像分析、大数据支持下的营销及会员办理等，提升门店客户办事能力。

支付金融互联：百联线下门店支持支付宝，百联旗下安付宝/联华OK卡接入支付宝，成为消费者优选的第三方支付渠道。在数据分享及分析的基础上向消费者及供应商提供快捷、便当及多样的支付及金融办事。