口述✎梁峰

创业家&i黑马按照之前专访内容，整理如下：

一场北极马拉松感受到的温度

我是悦跑圈创始人梁峰，，悦跑圈是一个真正跑者的圈子，跑步是一件有情感、有温度的事。我无数次的被跑者感动过，这也是我为什么如此热爱并一直坚持做这件事的原因。

2014年10月，我参加了全球最“冷酷”的马拉松角逐。说它最冷酷是因为这个角逐在北极圈内的格陵兰群岛上举行，零下30-40摄氏度的极寒天气，参赛队员要在万年冰川上跑完全程。因为这样极端的环境，每年角逐最多只接受180名跑者。

那次角逐，让我记忆最深刻的不是零下三四十度的寒冷，也不是我完成了人生的第一次半马。真正触动我的是两位跑者：

其中一位跑者是个中年男人，他让我帮他拍照留念，我看到他的T恤上印着一个婴儿的头像，通过聊天了解到本来因为家暴，她的妻子和他离婚了，离婚后孩子判给了妻子，法院规定在孩子16岁之前他不能去接近孩子。为了表达对孩子的歉意和思念，他满世界参加马拉松，每完成一场就找人资助拍照，希望在孩子满16岁生日的时候，把这些照片做成相册寄给他，让他感受到那份父爱。当时听完这个故事，我忍不住想哭，我从来没想过跑步可以这么有感情、这么有意义。

当我在这种情绪中不能自拔的时候，别的一幕场景又让我充满了讶异：一位60多岁的老太太跑到终点时，与在终点等待她的老伴深情拥吻，这一幕吸引了很多人的目光。之后我跟他们聊天了解到，老太太已经65岁了，老爷子两年前查出癌症晚期，但是老爷子之前有一个心愿，就是跑北极圈马拉松，但是老爷子是没措施完成了。为了完成老伴的心愿，当时已经63岁的老太太开始练习跑步，经过两年的努力，她终于完成了这次北极圈的恋爱长跑。

那时候才发现，本来跑步也是可以充满爱的，跑步也可以承载这么多的东西在里面，它承载的不只是时间和场景，还可以承载感情，这些就是我做悦跑圈的动力所在。我创业以来，遇到这样的跑者太多太多了，所以我想为那些真正喜欢跑步的人办事，我想通过跑步让更多的人建立起这种情感链接。

烧了300万，来了个惊喜

我自己就是一个对运动很狂热的人，读大学的时候喜欢打篮球，一直在系队打。后来在广州电子研究所从事移动通信相关工作，一待就是十年。那时候我考了潜水员证，是国家短跑二级运动员，同时是香港枪会和广州枪会的终身会员，拥有越野车驾驶一级证书。

但我33岁那一年，我想做点本身喜欢的事情——跟运动有关的事。当时已经错过了互联网时代，所以不想再错过移动互联网时代。于是和几个一起打球的伴侣商量做一个运动类品牌，几个合伙人拿出本身的全部家当，凑了300多万做了一款叫爱运动的APP，主要做线上场馆预订和体育活动组织等。

创业花钱跟流水一样，可事情并不顺利。那两年我没往家里交过一分钱，全靠老婆的工资贴补家用，还把过去几年的积蓄全折腾没了。两年过去了，300多万烧得一分不剩，项目面临破产，必需要结束了。

但是这个时候，我们有了一个惊喜的发现：找我们要马拉松门票的人很多，远远超过了恒大角逐门票的需求量。当时恒大一张足球门票最高炒到了2万，但抢票人数很有限，跑步的门票已经炒到了五六百，几千个名额都是秒抢。当时马拉松赛事的频次很高，用户的需求也很旺盛，甚至超过了很多篮球足球角逐门票的需求量。

跑的是健康、情感，还是荣誉？

通过这些数据我发现身边跑步的人越来越多，说明跑步这个事情是很有魅力的，这个发现让我们很兴奋。我们和一些跑团的人聊过后，觉得在跑步这个垂直领域里有很大的机会，它很有市场。

于是我把房子抵押换了100多万，做了一款社交型的跑步应用，也就是现在的悦跑圈。2014年初，悦跑圈诞生，听名字大家应该就知道，我们只做跑步，只专注在跑步上，跟一群真正喜欢跑步的人一起玩。

做了差不久不多3个月的时候，我们的用户有几千个，我基本上都加了他们，看他们在聊什么。一位叫老姚的老爷子有一天发了一篇遗言，他说本身有糖尿病，今天走太多步了，精神有些恍惚，可能要不行了。他说：各位跑友，你们要是看到这篇遗言，你就跟我的家人讲，第一我要火葬，第二不举行悲悼会，骨灰撒在海里江里就可以。下面有一位重庆的护林员回复：老姚，你得好好活着，我太太60多岁死的时候浑身都是针眼，我现在就想好好的活着，希望她在天堂能放心。

悦跑圈让人愿意通过这样一个平台把情感讲述出来，我当时还挺感动的。跑步背后是有很多情感链接、社交链接的，这个事情带给我非常大的成就感。

慢慢我们的APP就火起来了，很多人问我，为什么跑步会火？为什么跑步在商业营销里特别重要，商家都愿意砸钱来做这件事情？为什么那么多人喜欢跑步？当然很多人是为了健康，但是在健康需求的背后，还有更多的东西。我觉得体育自己就是跟荷尔蒙有极大关系的，古罗马的运动会都是赤身裸体的，通过展示男人的雄性魅力来获得异性的青睐。而跑步跟其他运动比拟，对场地、对器械几乎没什么要求，任何人任何地方都可以去参与。别的就是荣誉感，不管再厉害或再卑微的人，他的内心都是巴望被认可的。很多人跑步之后喜欢发个伴侣圈，这也是荣誉感的一种象征。

 2000块奖牌哄抢一空，线上马拉松一炮而红

真正让悦跑圈树立行业标杆的是我们创造的“线上马拉松”。2015年1月厦门马拉松线下角逐的同时，我们举办了线上马拉松。对于没措施到现场参加厦门马拉松的跑者，只要用悦跑圈计时，岂论时间、地点，只要当天完成角逐，悦跑圈就会现场颁布或快递一块奖牌。

当天的活动效果远远超出了我们的预期，现场准备的2000块奖牌被哄抢一空，场面极其混乱。一个大婶冲上来要抢奖牌，我刚拿起奖牌另一个大婶冲上来就把奖牌抢走了。一个中年报答了拿到奖牌，不竭地用手推我的胸口，那天晚上回去我脱了衣服看，胸口青了一块。

当天展台被人潮冲垮了，警察被打了……人们对于荣耀的巴望，你根本无法现象。人们为了荣誉感可以有着那么强大的动力，这也是跑步这项运动能够吸引那么多人的原因所在。

厦门线上马拉松的经历，让我们确认了悦跑圈今后的发力标的目的：每个人的内心都巴望被人承认，而奖牌就是最好的载体，它是提高用户认知和忠诚度的一根纽带，这也是悦跑圈坚持做奖牌的起源。

线上马拉松模式打破了传统马拉松的地域限制，大大拓展了参与人数，让任何人任何地方都可以轻松的参加角逐。截止2017年3月底，悦跑圈用户量已达3500万，举办了39场线上马拉松，报名总人次为1384万，平均每场线上马拉松报名35万人，完赛总人数816万，跑团总数1.6万。自从我们创建了这种模式之后，各大跑步类APP争相模仿，现在已经成为标配了，甚至我们APP出了什么新的功能，很多APP会快速抄袭跟进。

要有向用户说“不”的勇气

悦跑圈始终倡导健康合理的运动，拒绝过量运动。一方面用科学的数据分析，让跑者清晰了解本身的每一点进步，同时配合丰富的活动加上勋章与积分功能，带给跑者源源不停的成就感。通过提供线上到线下的全面高质量办事，引导跑者逐渐提升跑步能力，全面倾听相互的声音，让跑步快乐起来，悦跑悦享跑。

很多时候，我觉得要有向用户“说不 ”的勇气。当用户跑步过量，悦跑圈就会给出提醒。好比你这个月跑过了300公里，我们就会提醒你不要再跑了。酷热天气到来后，悦跑圈会不才一个版本更新后提醒用户：天气过热不要跑太多步。体育是有规律的，80%的中国人都不懂这些逻辑，我们得教育用户。

所以，这也是我们公司跟其他体育类互联网公司的区别所在，我觉得我们公司是一个体育公司，而不是一个互联网公司。做互联网产品可能追求的是用户数，追求的是日活。但是做体育产品，更应该关注的是用户的体验、科学性和感知。

当我们真正站在用户的角度去考虑问题时，我们也会发现用户对我们真正的喜爱，我很自豪的是悦跑圈有本身的一群粉丝，很多粉丝本身做T裇，甚至纹身纹悦跑圈的logo。我只希望用过我产品的用户知道我在干什么。

跑步真的是一件美好的事情，而创业就像是一场马拉松，和本身赛跑，跑赢过去的本身。我也要一直这么跑下去，谢谢大家！

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