移动互联网时代，信息极为丰富，人们对于“互联”的需求变得空前膨胀，不成否认的是，我们的生活方式正在因此而改变。不但仅是衣食住行，人们的消费方式也有了极大变革，越来越多年轻人的购物渠道不再局限于传统实体店，而是更多地转向电商，甚至是基于社交平台兴起的微商。

“因为便捷、私密、个性化，还可以享受一对一的办事”，90后平面设计师六六非常热衷于通过“伴侣圈”购物，在她看来，“伴侣圈”里出现的商品，比其他购物平台还要禁得起口碑检验。“这是伴侣圈的核心竞争力，大家基于对你的分享信任才会买，一旦丧失这种信任，就不成能在圈里继续做生意了。”

然而进入2017年之后，因为“门槛低”导致高速发展的“伴侣圈”生意，一度陷入到瓶颈期，面临着前所未有的困难与挑战。行业表里再次把微商模式的可持续性发展问题摆到台面上加以热议。那么，这种基于社交平台的微商模式真的就没有未来吗?它的发展标的目的到底在哪里?

微商对中国经济的贡献不成小觑

尽管中国微商这四年来的发展多少有些跌跌撞撞，但一个不成否认的事实是，它对中国经济的贡献不成小觑。

本年年初，央视13套新闻频道报道，“微商普惠草根人群、自带移动社交的特殊属性，不但在过去的四年中解决了大量就业问题，还在刚刚过去的2016年，贡献了5000亿元的交易额。”

“严格说，这应该是中国主流媒体首次正式必定微商。”方颖是微商公司摩能国际的市场总经理，他亲历了微商兴起的整个过程。在他看来，央视的报道，从很大程度上传递出了一个信息，那就是，“国家相关部门看到了微商这种新兴力量对经济的贡献，也正在逐步完善规范这种商业模式。”

中国互联网协会微商工作组秘书长于立娟发布的《社交电商，引领电子商务新时代》陈诉，也显示了微商的发展之快，“2016年微商行业总体市场规模达到3600亿元，预计2017年将超过7000亿元，增长率近100%。2016年全国微商从业规模为1535万人，预计2017年将接近2000万人，增长率超过30.3%。”而艾瑞咨询发布的《2017年中国微商行业研究陈诉》也显示，预计到2019年，微商行业市场交易规模将扩大到1万亿。

“这些数据意味着，微商这四年的发展，不但拉动了经济，促进了就业，也成就了众多品牌和创业者。”著名战略办理专家、北大社会学博士姜汝祥，近两年不再局限于研究电商，而是把微商模式也纳入本身的重点研究对象，他认为，不管是否有争议，微商显然已经成为中国电商不容忽视的新兴力量，“伴侣圈里也能走出百万富翁。”

姜汝祥的说法在裔商身上得到了印证。这个90后的南京姑娘原本是一家传统企业的会计，2013年底，在“新鲜感”的促使下，感受了一下“伴侣圈生意”，因为她的真诚分享，1个月的时间就让她赚到了一笔高于当年工资2倍的“外快”。这让裔商意识到，“这是小人物赚钱最好的时代，微商就是社会趋势。”现在的裔商，在专职微商3年后，已经成为“伴侣圈里走出的百万富翁”。

高速发展也带来了行业问题

然而，尽管微商在拉动经济、促进就业方面发挥了不成小觑的积极作用，但和任何一个新兴产业都可能面临的问题一样，高速发展也让微商行业出现了不堪重负的问题。

“初期常见的三无产品不再是问题”，姜汝祥说，微商发展至今，产品、办事、办理都日趋成熟，诞生初期的“不惜以牺牲产品质量为代价的野蛮生长”已经不再是问题。和热衷伴侣圈购物的六六不雅观点一样，姜汝祥同样认为，微商从业人员在历经重重洗礼后，已经深知“品质”的重要性，“为了达到口碑制胜的目的，今天的微商产品很可能比其他渠道的更胜一筹。”

“目前急需解决的主要问题是办理和模式。”姜汝祥说，微商都是个体，哪怕是提供产品和办事的平台公司，也没有措施进行有效办理，这就导致模式也欠好控。

摩能国际总裁万兵必定了姜汝祥的判断。他认为，微商作为市场经济的新生事物，其代理模式是自组织，大家不见面，都是通过微信沟通。“摩能有150万代理，确实很不容易办理与控制。”

此外，颇受社会诟病的“夸大宣传”也是微商目前面临的难点之一。以微商公司为例，目前的微商公司主要是为经销商提供产品和办事，但是通过什么样的形式将产品发布在“伴侣圈”，公司几乎无法管控。“有些代理为了能够尽快把货卖掉，往往会不自觉地夸大产品功效。”万兵坦言，，这不是摩能国际一家企业的困惑，更是整个行业急需解决的问题。

而事实上，此前，相关部门已经通过政策及规划层面，对微商的规范化发展做出了很多努力。

2015年11月，国家工商总局公布《关于加强网络市场监管的意见》，意见要求研究规范微信等社交网络营销行为，针对性提出监管的办法措施。

2016年9月，国家工商总局正式实施《新广告法》，新广告法要求微商渠道的商家也要遵守广告法约束。