狼人杀背后的原型：“狼人杀”桌游

新浪科技 谭宵寒

这又是一个周亚辉和朱啸虎共同投资的项目，也是周亚辉在本年唯一投资的项目——“狼人杀”。

根据周亚辉的说法，在现阶段，泛娱乐行业已经失去了投资平台的机会，但行业内每年都会有很多公司，可以让投资方以1- 2 亿人民币的价格投进去，稳稳的赚3- 5 倍，在 10 亿、 20 亿人民币、甚至是 10 亿美金的阶段退出——狼人杀就是这样的项目。“我投资时估值很低，而这家公司本年预计利润 2 亿元，一年的利润就可以覆盖投资额，投这个项目必定可以赚 10 倍以上。”

目前，在App Store搜索关键词“狼人杀”，已经有5、 60 款产品，大多为去年年底到本年上线的产品，甚至许多产品还未有可付费的入口，仍在市场拓展期，本年获得大规模盈利真的可行?

类三国杀的盈利模式

作为三国杀之后大火的桌游，狼人杀线上产品的盈利模式在必然程度与三国杀也有众多相似之处。不过在几年前三国杀巅峰时期，经营着线上三国杀的杭州边锋网络有限公司的三国杀业务的净利润也不过数千万。

按照此前《浙报传媒关于杭州边锋对外投资暨关联交易的公告》， 2015 年 9 月，杭州边锋将旗下的三国杀业务独立成立新公司，杭州边锋以无形资产评估作价1. 04 亿元，占合资公司40%股权，三国杀办理团队舟山祺娱以现金1. 56 亿现金占60%股权，公司估值2. 6 亿元。这份公告也透露了其当时的净利润，盈利能力在 2013 年达到高峰后出现下降趋势，实现的净利润由 2013 年的4166. 25 万元下降到 2014 年的943. 06 万元。

线上三国杀的盈利模式是先开放会员特权，会员享有部分功能的使用权，再开放购买扩展包武将并逐渐提高新武将购买价格——售卖武将，这是许多游戏产品必走的盈利方式，但也容易导致游戏的失衡。线上三国杀就曾为盈利，推出高技能的收费武将，由于其碾压式技能，导致玩家失去平衡，降低游戏体验。

付费角色及技能也是狼人杀产品的盈利模式之一。目前，狼人杀、天天狼人杀、饭局狼人杀等都可通过钻石、金币等平台虚拟货币购买身份牌，饭局狼人杀的金币为完成登陆等任务赠送，狼人杀、天天狼人杀则需要购买，别的一些产品也有可购买免首杀、免首投等技能。

第二条盈利之路是付费会员，在一些狼人杀产品上，会员可享受VIP专属昵称颜色、标识、自定义主页配景、好友上限等功能。

而这些盈利模式的实现都基于平台DAU(日活用户)和付费用户的数量，按照几家平台本身公布的数据，狼人杀App在 3 月曾体现，从本年春节期间开始出现新增用户的暴涨，DAU超百万，付费用户近百万;YY旗下的欢乐狼人杀在 6 月颁布颁发，其上线 2 月DAU破 300 万。此前“ 42 章经”曾在文章提到，对投资机构而言，狼人杀这类产品首先是数据还不错的游戏公司。投资狼人杀的青松基金投资人在知乎也体现，“我们为什么投资狼人杀，因为它的数据，宛如当年的映客。”

不过再向前发展，，获得更高的DAU对于狼人杀平台而言也更加艰难，“现在国内MAU(月活用户)达到千万级就能进top10 了，王者荣耀不过 7000 万，手游能达到千万DAU就是业界神话。”一位知乎用户分析说。

但或许在目前，市场上的大多数产品仍旧处于扩张阶段，在短期内还未可实现大规模盈利。更影响其盈利能力的是，这款游戏产品的生命周期。从目前来看，各直播平台也在推出各类综艺、线下赛事，短时期行业仍处于相对乐不雅观的阶段。但三国杀不停推出新角色，一方面是付费模式的探索，另一方面也是更新游戏的考虑，狼人杀与三国杀、炉石等卡牌类游戏类似，其依赖游戏身份的特点，导致对老玩家而言，试图再获得新鲜感只能通过增加角色身份，但这一拓展模式自然会遭遇必然的瓶颈。

但与其他卡牌类游戏稍显差别的是，狼人杀也同样依赖玩家的逻辑分析和语言表达，在狼人杀走向半衰期，平台可再开发具有相似特点的“抵抗组织”等桌游，这或许也是狼人杀产品们未来的出路之一。

比起三国杀 狼人杀更像直播

而比起游戏类产品，打着视频(语音)社交产品标语的狼人杀的盈利模式更像直播。从《Lying man》、《Panda Kill》到《饭局的诱惑》，狼人杀首先是一个可与直播结合的产品，并可制作成综艺，作为相对爆款的内容产品，也会获得必然的广告收入。