互联网时代，将选择权交给用户的广告将会越来越流行，而强制填鸭式的广告恐怕只会在电梯这样的特殊空间才会存在了。

来源 | 罗超频道(ID：luochaotmt)

作者 | 罗超

核心不雅观点：短视频很火爆然而在如何变现上各家都还在探索，关键原因是短视频很难像传统视频那样强制插入广告。那么，“奖励视频广告”会不会成为一个解决之道?

2017 年，BAT终于都聚到了短视频市场：阿里文娱旗下土豆转型短视频，成立 20 亿大鱼奖金扶持短视频;腾讯停掉微视的同时投资快手换种方式继续加码短视频;百度投资垂直短视频社区天天美剧。再加上之前已押注短视频的陌陌、微博、一下科技、今日头条、美拍，这个赛道可以说已是十分拥挤。短视频发作已成一定，然而，视频行业熬了十多年还在追求努力盈利。短视频行业似乎在走视频行业的老路。

短视频行业遭遇变现难

视频网站难以盈利的关键是带宽和内容成本居高不下，而在广告主还未全面从传统媒体转移到网络视频时，视频广告所带来的收入，无法cover成本。这个问题，短视频行业同样会遇到：带宽跟注意力成正比;内容版权支出少了但内容生态扶持的钱可都是 10 亿级。而营收上，眼下短视频平台第一阵营的玩家，一下科技、头条和快手，都没有公布过短视频营收数据。一下科技算商业化做得好的，去年 5 月成立销售部，广告半年卖出 1 个亿，cover不了成本，跟视频网站的收入规模无法相提并论。

短视频的商业化挑战不比长视频小。移动视频，岂论是直播还是短视频，都有碎片化消费的特点，因此很难像长视频那样采取贴片广告为主的商业模式，植入广告难度也大不少。短视频和直播的跳出率比长视频高很多，如果用户被强制播放广告，很可能会退出。所以，传统广告对于短视频来说是失效的。短视频平台必需另辟蹊径，想法将发作式增长的注意力变现。

现在，视频网站终于有了盈利的苗头。主要是多元化的变现尝试起到了作用。好比会员，第一阵营视频网站纷纷颁布颁发会员数量突破 2000 万;再好比内容付费，在版权环境变好后成了新的流行;还有就是向文化娱乐产业进军，爱奇艺、搜狐、腾讯都成立了影业公司，布局影视上下游。然而这几种方式，在短视频行业都难以实现。有没有新的广告形式可以尝试呢?

奖励视频广告日益流行

短视频广告怎么做?差别平台进行着各种尝试，一下科技最积极，秒拍+小咖秀+一直播三款产品一起，尝试原生广告、互动广告、内容广告等等方式。再好比，比来玩儿游戏就经常看到一种短视频广告：奖励视频广告。在我看来，这是一种非常优雅的短视频广告形式。

奖励视频广告的形式是，用户在特定场景下自愿不雅观看广告，进而获得奖励。奖励内容一般是积分这样的虚拟物品，但也有可能是现金。奖励视频广告最典型的应用场景是手机游戏：用户玩到一个关卡时，可以选择等 24 小时继续玩、可以选择花钱买道具充值，还可以选择看完一个广告视频，进而获得积分，换取继续玩游戏的机会。 2015 年以来，奖励视频广告收入在手机游戏收入中的比重日益提高。

贪吃蛇大作战中的奖励视频广告

手机游戏已从收费下载全面进入免费阶段，就像PC端游走过的路一样，手机游戏全面进入增值模式。数据显示，免费增值游戏收益占到App Store总收益的90%，，Google Play总收益的98%。然而，像《王者荣耀》那样可以靠卖道具赚得钵满盆满的游戏是少数，长尾中小游戏是靠游戏内广告收入。 2014 年全球游戏内广告收入较 2013 年上涨了71%，现在，这个数字还在继续增长。而游戏内广告增长最快的是短视频广告，因为短视频更加迎合用户移动端、碎片化的不雅观看特性，在美国市场，游戏内视频广告 2018 年规模有望达到 44 亿美元。不过，开发者对于游戏内视频广告是纠结的：广告对于用户是一种干扰，是为了变现不得不侵犯用户体验的行为。

奖励视频广告是一个优雅的解决方案：用户可以选择看与不看，同时视频内容优质，对用户来说是一种内容，玩儿游戏看视频就跟过关一样，有完成任务的成就感;对于开发者而言，不只是可以变现，还可通过奖励视频去赠送道具、积分，进而让用户体验到购买增值办事的好处，同时用户不雅观看广告的行为所形成的大数据，对于广告主也有更多价值。