职业教育市场分散，覆盖项目繁多，尚未有巨头公司出现。由于单一细分赛道天花板较低，很多成熟机构都在通过拓品类寻找新的业务增长点。

作为IT培训领域的老兵，尚不雅观做过两次大的业务调整，一是在连结原有线下直营学校的同时，推出线上课程，通过我赢职场的品牌运营;二是整合线上线下课程，主推O2O加盟业务。

我赢职场培训事业部总裁杨乐体现，业务增长到瓶颈的时候，单纯依靠社招已经不能满足需求，公司通过两种方式进行拓展，一是模式创新，推出O2O加盟业务和专业共建;二是引入新产品，推出VR类课程。

之所以布局VR类课程，杨乐认为，当前VR的市场情况，类似于 2009 年的IOS，虽然硬件和内容等方面均还不可熟，但正处于马上要上升的阶段。

在担任我赢职场培训事业部总裁之前，杨乐曾在达内科技负责市场运营，在职业教育领域拥有近 10 年从业经验。近日，杨乐接受专访，交流了我赢职场的业务布局，以及对职业教育市场的看法，现节选部分内容分享如下。

“线上+线下+O2O加盟”的业务布局

主持人：我赢职场当前业务布局如何?

杨乐：我们做职业教育已经 13 年了，当时的品牌叫尚不雅观，是传统的线下教育，提供的办事是给大学生做集中的技能培训，然后通过跟企业用人需求对接，帮手他们就业。

这部分业务有 9 家线下直营校区，课程随着需求变革不停，沉淀到现在的有LINUX、云计算、JAVA和大数据等近十个课程标的目的。特别云计算课程，我们是行业里体系做的最好的，与甲骨文等公司合作都特别深。

2013 年，我们又推出线上业务，而且单独设立了子品牌，就是我赢职场，这也是有意识的跟线下业务做出区分。

线上业务比传统的线下业务覆盖面更广，涉及的课程包孕IT和非IT类的，覆盖的用户也是文科生、理科生都有，不像大部分机构偏理科生较多。

别的，去年我们又推出了 4 个新的VR标的目的课程：VR全景开发工程师、VR全景影视大师、VR全景动画师和VR全景界面与UI设计。第一，我们跟企业做了大量的需求调研，第二，去年是VR元年，本钱和教育行业都比较关注。

现在，我们又把线上线下业务打通，整个公司就是沃赢科技，包孕尚不雅观线下业务，我赢职场线上业务和新拓展的O2O加盟业务。

O2O加盟业务的推出是基于我们之前的积累和双师模式的成熟。在总部找最好的老师统一上课，把VR，JAVA，大数据，LINUX和云计算等主流课程以远程同步的方式实施授课，从而使加盟商只需要负责招生，不消考虑教学实施，教学研发和教学梯队的办理等问题。

通过这种形式，我们把本身的职业教育办事理念和课程理念，共享给全国有资源、有能力招生的机构，实现共赢。

目前初见成效，至少拓展速度是非常快，好比之前开直营中心，一年开7- 8 家，已经很慢了，但现在半年时间，签约 60 多家，成功运营 50 多家。由于很多地区没有VR课程，对新技术需求也比较大，所以很愿意选择VR标的目的。

主持人：主要就这三块业务?

杨乐：除了以上三块业务，我们还有一块是高校事业部，以VR标的目的为切入口，为高校做整体解决方案。

高校现在不管是课程升级，还是技术引进，像前两年的安卓IOS等项目慢慢被淘汰掉，关注最多的酿成了，一是VR/AR产业，二是大数据和人工智能。

VR是作为其中一个可能会颠覆所有行业的领域，不管是在教育还是旅游，跟互联网一样，是一种工具型产业;很多高校觉得它未来增长会很大，有人才输出的需求，所以我们选择VR作为切入口。

做教育围绕的永远是课程，我们先以课程为中心，跟学校做专业共建，课程实施和课程升级，，同时把对内的教学平台也开放给高校，使高校可以实现在PC端和移动端等多端口不雅观看课程。别的，还有做成平台化SaaS模式的APP，高校可以定制单独的私有平台，在平台可以实现学习过程办理、本校课程和我们实训课程的学习、项目考核和测评。

同时，VR学习还会涉及大量硬件体验，所以我们将部分软硬件和平台整合。所以高校事业部是为高校提供一体化解决方案，包孕硬件、软件、内容和平台。

主持人：转型O2O加盟模式有哪些考虑?

杨乐：从学生角度来说，上课感受不同不会特别大。但从商业角度来说，现在这个时间点去拼直营，周期会非常长;而且，行业中的一些直营机构沉淀的体系还是很厉害的，全面超越也不太现实;别的，启动直营中心，它的办理成本、运营成本带来的公司财务风险非常高。