直播进入下半场? 6 月 26 日，龙珠直播举办的 2017 战略发布会上，CEO陈琦栋抛出了这样一个概念，而且颁布颁发了 2017 年龙珠直播在体育、游戏、泛娱乐和电商方面的布局。背靠着苏宁这棵大树，龙珠直播能够消化这百亿版权资源吗?

如果你是电竞圈的常客，那么陈琦栋Friend这个名字，你必然不会陌生。

本年， 1977 年出生的陈琦栋刚好 40 岁，作为曾经的著名星际争霸解说，中国电竞行业资深老兵，曾担任解说，组织电竞赛事，制作转播电竞节目，培养了娃娃、米勒、小米等一大批解说中坚力量。 2015 年，陈琦栋正式创立龙珠直播，目前他的身份是龙珠直播的CEO。

陈琦栋偶尔自嘲他是直播行业最爱说的CEO，但曾经资金的短缺把龙珠直播推到了舆论的风口浪尖，他也因此消沉了一段时间，两年多时间没有公开露面。

历经重重劫难后，陈琦栋最终选择带着龙珠直播并入苏宁的大家庭，获得了资金支持，再一次回到了他最为熟悉的演讲台上。但差别的是，这一次跟着他一起站台的，还有财力雄厚的苏宁集团。

直播大战已经进入下半场，内容+变现将会是关键

2017 年 6 月 26 日下午，“龙珠·直播无界限2017 战略发布会”在上海中华艺术宫举办。在被苏宁集团收购后，这是龙珠第一次以如此正式的形式，来颁布颁发自身的战略布局。这一次，陈琦栋带来的概念是“直播大战下半场”，以及喊出的百亿版权。

不久之前，在虎牙、熊猫两家相继颁布颁发融资 7500 万美元和 10 亿人民币之后，游戏直播平台的本钱大战还在不停的持续着，此前因为现金流断裂而暂时掉队的龙珠直播，此番带着比同行还要多一位数的钱强势归来，百亿的数字对他们来说是机遇，更是挑战。

“我们认为直播已经进入到下半场，是内容和变现的时代。”Friend体现。据悉，龙珠将会重点打造游戏、体育、泛娱乐、电商四大板块。在近两百亿的巨额数字中，中超、英超、西甲等体育赛事的版权总价加起来超过了75%，可以看到体育将会成为龙珠发展内容的重中之重。

除了在版面上呈现出的 9 个头部版权之外，龙珠还将有权播出苏宁旗下的全部独家版权的赛事，这也就意味着龙珠即将成为坐拥最多体育赛事版权的网络直播平台。

然而，庞大的版权数量，想要消化并不容易，这需要一支精细化运营的团队，也意味着高额的成本负担。

而目前体育版权的变现形势还非常的不抱负，据了解，此前花费13. 5 亿拿下中超版权的乐视体育在运营一年后的收益只有 5000 万元，一旦龙珠直播提升运营成本，他们准备如何盈利，从而帮手体育行业解决多年来的变现难题呢?

从追随赛事到追随主播，体育秀场更有变现能力

直播行业源于秀场是公认的事实，其中产生的巨大打赏流水成为了最初吸引投资者的关键因素，以至于到现在为止，秀场版块和娱乐内容仍然为直播平台提供了大量的收入，很早就进入直播行业的龙珠自然深知这个道理。

部分龙珠主播告诉生态圈，平台每月对于他们的工作考核中最重要的一条，就是对比打赏流水的凹凸。

对于这样一家追求变现的平台而言，龙珠直播副总裁朱力在发布会上体现，体育版权至今举步维艰的关键在于用户的核心关注点始终停留在赛事上，如果能够像秀场模式一样转移到主播身上，那么将有机会有所突破。

据统计，龙珠目前主要用户多为游戏和娱乐直播用户，体育直播用户多数也是游戏直播用户，这也就意味着龙珠自己纯体育用户比例并不高。

因此，对于这样的平台而言，变现或许不该该完全套用体育媒体平台上应对纯体育用户的方法，而复制一个自身已经验证过变现能力的模式——好比秀场，会显得更贴合这类不雅观众的口味。

对此，龙珠已有尝试。在此前直播西甲国家德比的营销活动中，龙珠曾派出 8 位美女用“性感”的方式进行相关尝试，祭出了本身的王牌美女主播“梦楠”和“狐狸”，尽管这种选择引发了必然的讨论，但从效果来看，这样一番营销之后，这场角逐交出了百万打赏流水的成绩。