摘要： “在互联网效率的时代，首先你有没有能力做出爆品，这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量，就意味着口碑，就意味着销售额，就意味着效率。”

【钛媒体综合】“我们任何一个东西到零售店的时候，都需要最少加价100%，甚至1000%，甚至2000%的价钱。电子消费品还不是严重的，女装8倍，女鞋5到8倍，化妆品20倍，做这个产品的钱只要100块，买来需要1000块。”

这段数据来自于昨天（11日），小米科技董事长雷军在阿里巴巴举行的天下网商大会上，对中国的消费现状和互联网零售所面临的问题提出了本身的不雅观点与见解。在互联网冲击下，带来的是国人消费意识的升级和变革。从这篇演讲中足以看出在雷军眼里，他所认为的消费升级不是产品越来越贵，而是同样价钱能买更好产品。

“一个铁人三项的公司”？

雷军首先强调了小米一直是一家电商公司。在去年初，小米就提出了新零售，利用电商技术来鞭策零售业厘革。按照雷军提供的数据显示截至目前，小米之家开了137家。雷军以印度小米之家为例，50米店面，开业第一天来了一万人卖了1000台手机，销售额突破500万元。

回顾小米7年的发展历程，雷军体现小米还是实现了一些小成绩：“小米作为创业公司，从十几个人的创始团队，进入一个竞争高手如云的市场，但小米只用了两年半的时间，就成为中国第一，世界第三，并且在成立5年内，小米的收入就达到了100亿美元。”

在雷军看来，这些成绩的取得无法离开核心技术的创新。雷军介绍称，去年全年小米在全球范围里面申请了7071项专利，获得了2895项专利，其中一半来自于国际市场，这一个数字应该强有力的说明了小米的创新力。当然，今天是网商大会，雷军认为光有产品和技术是不够的，还有一个很重要的原因是商业模式的创新。

雷军将小米称之为“一个铁人三项的公司”，因为小米不但做硬件产品，做手机、做电视、做扫地机器人，做很多有趣的硬件产品；同时也做互联网，做电商，做新零售等等。雷军体现，在互联网效率的时代，首先你有没有能力做出爆品，这是最关键的。就是因为爆品就意味着流量，就意味着口碑，就意味着销售额，就意味着效率。

“消费升级不是产品卖的越来越贵”

除了技术创新之外，雷军提及，第二个消费升级的核心是设计升级。特别是在这个颜值即正义的时代，他强调在今天的新零售的时代，颜值的重要性提到非常高的高度，消费时代对颜值来说很重要。“我们怎么把产品做好，设计做好是关键。”而本年小米也获得了两项设计大奖：一项是红点的最佳设计大奖；第二点德国IF的设计大奖。

第三，是高性价比。雷军认为消费升级不是产品卖的越来越贵，消费升级是同样的价钱，你能买到更好的产品。它的性能很好，品质很好，设计很标致。所以他说，“小米在创业之初就定了贴近成本定价，这样使我们能够做出高品质、高性价比的产品。然后通过办事大量的客户以后，通过互联网来盈利的商业模型”。

谈到未来时，雷军说经过几年的思考，感觉找到了中国产品的症结：“中国有很好的制造能力，有很好的工匠设计师，问题出在商业效率低下。大家要和小米一起鞭策新国货的发展，用新零售鞭策中国制造转型升级，将会对中国整个社会的鞭策有巨大的帮手。”

以下为雷军的演讲全文：

大家好，我和大家一样，参加网商大会很激动，感谢阿里给我这么一个机会。

小米也是一个非常非常年轻的公司，转眼7年过去了。回首这七年的创业史，其实还是有一些小成绩：

第一点的话是小米作为一个创业公司，十来个人，七八条枪开始创业。进入了一个极度竞争的市场。这里面有苹果、有三星、有华为、有联想，高手如云。一个小小的创业公司，居然展现了这样的图，只用了两年半时间，成为了中国第一、世界第三。其实今天想起来，都觉得有点不成思议。就是这样的不成思议，创造了第二个奇迹：这家小公司在创办五年时间，就做到了年收入超过了100亿美元。这是人类商业史上的奇迹！那么这个奇迹的背后是什么呢？说一个比较俗套的话是创新！小米创新了什么？当然非常感谢这个时代，很多人认可了小米的创新。这是本年年初BCG发布的世界创新50强，小米非常荣幸入选，同时入选的还有别的一家中国的公司，这是FsB公布的世界创新50强，有6家中国公司入选，小米也在里面。