摘要： “中国通”总裁去年帮手索尼中国恢复增长，本年又将会拿出什么样的新策略？

从 Walkman 到 PlayStation 再到如今的 PSVR 和 A 系列微单，诞生于上世纪的索尼在一路上凭借着深厚的技术实力推出了无数让“索粉”高呼“索尼大法好的电子产品”。进入到了新纪元的“老索尼”在营收表示上却呈现出了疲态，这时候曾经将索尼游戏业务扭亏为盈的平井一夫接替霍华德·斯金格成为索尼集团的总裁兼 CEO，在上任之后，推出了“One Sony”计划，目的旨在把索尼内部的研发资源盘活，让这家年逾古稀的企业在新世纪里更具有竞争力。

去年是平井一夫就任索尼集团总裁的第四年，也是索尼中国区换帅的第一年——高桥洋接替栗田伸树，出任索尼(中国)有限公司总裁。20 年前他曾在中国工作六年并参与索尼中国的创建。在中国完成学业，并工作生活多年的高桥洋可谓是“中国通”。一口流利中文的高桥洋曾在 2016 财年带领索尼中国实现 VAIO 之后首次恢复性增长。

在过去的索尼 2016 年财年里，索尼的营收总额与去年大体持平，营业利润达到 2887 亿日元。2016 年，有三个因素给索尼营业利润带来负面影响：熊当地震，库存和厂房的直接影响，生产中断带来的销售机会的损失；电池业务转让和照相模组业务的调整；索尼影视业务的非现金性的商誉减值。即便如此，对于索尼而言，这无疑是利好的信号。那么在接下来的 2017 年的财年里，索尼又会有怎样的发展策略？这次钛媒体记者带着疑问采访到了索尼中国区总裁高桥洋。

5000亿日元的利润目标不乱

“2017 财年，5000 亿日元的利润目标不乱，资产收益率达到 10%，”在简短回顾了去年的营收情况之后，高桥洋就颁布颁发了本年的营收目标，“我们的信心来自以下几个方面：

不测的负面影响已经排除，消费电子业务已经建立了不变贡献利润的结构。

影像传感器业务会强劲回升，2016 年该业务有所亏损，本年预计 1200 亿日元营业利润。

游戏和网络办事是 2016 的一大亮点，这一趋势本年没有变革，期待更大的、可持续性的增长。

金融和音乐是非常不变的利润来源，均已形成了可循环创造利润的业务模式。

2017 财年是第二个中期计划的最后一年，下一步索尼会继续转型，成为高利润企业。”

两年前，索尼提出“最后一英寸”策略——在互联网时代，消费者可能更多地会为内容买单，但中国市场正在迎来一波消费升级的浪潮。这意味着，消费者可能会需要一个画质、音质、操作性好的硬件产品，去享受这些内容和办事。据悉这也是在第三个中期计划，最核心的内容。

索尼中国区总裁高桥洋

当然对于高桥洋而言，他所负责的中国区主要会将业务聚焦在消费电子、专业系统、电子元器件这三块方面。消费电子包孕电视，相机，以及音频设备等等；专业系统则包孕节目内容制作设备。这一方面除了电视台，网络公司的需求也很大，也开始购买索尼的节目制作产品和系统；最后是半导体和部件业务，这一部分属于重资产投入业务，包孕大家所熟知的影像传感器业务，除了手机之外，车载、安防、无人机、生产自动化都是这一产品的新应用领域。

消费电子以电视为例，中国是 4K 比例最高的国家之一，国内消费者对新技术的接受度很高。索尼在一万块以上高端彩电市场的占比提高比较明显。另一个比较明显的例子则是索尼的微单，虽然在这一领域索尼是后来者，但是 A7 系列在专业领域的应用，证明了微单产品已经为专业人士开始接受。

事实上，索尼之所以能够取得恢复性增长，其根来源根基因在于他们的市场策略——安身于高端产品，分析每一个型号的利润率，在每一个渠道投入多少资金，不再过分追求份额。“当然索尼会继续做高、中、低端（相对于整条产品线而言）产品，但不会降低价格去获得更多消费者的支持，”高桥洋体现，“而是会适应消费水平的提升去满足消费者的需求。消费者的购买力会不停上升，他们会支持我们业务的增长。”

ONE SONY 架构改革

对于很多关于索尼的读者而言，ONE SONY 这个词组或许不陌生。这个策略的目的在于整合索尼内部所有的资源做产品。最直接的表现就是索尼手机 Xperia 系列。不成置否的是，在初期我们的确看到了许多令人惊艳的产品，好比 Xperia Z 系列手机。不过，别的不容忽视的一点是，这几年里国内手机市场的变革非常快，一方面是市场趋于饱和，，另一方面是国内手机厂商产品质量口碑的不停提升。高桥洋在采访中也很直率地体现，目前索尼先不做大规模，只是优先满足索粉需求。在元器件方面，他们则会连结持续的关注。

Sony Xperia 系列手机