文/壹不雅观察  

一年前，小米发布了其首款超轻薄产品“小米条记本Air”，正式进军PC市场。

在众多小米生态链产品中，小米条记本可以说是发布之前引发争议最大的一个品类。反对者认为，PC已是红海市场，下滑趋势明显，小米没须要进入。赞同者认为，传统PC行业沉寂多年，企业明显不思进取，希望小米可以引发革新。

一年之后，这种争论基本平息：几乎没有科技巨头企业会漠视依旧巨大的PC互联网用户，即使Google、微软也都在力推本身的条记本硬件产品。面向智能互联网时代，，条记本则是满足用户在移动办公和智能家庭等多个场景化切换的重要智能硬件。

从小米官网导航也可以看到，条记本排序在手机之后，电视和智能硬件之前，足见雷军对条记本品类的重视。

小米条记本也确实争气。按照全球市场研究公司GFK统计数据显示，从 2016 年 12 月到本年 5 月，小米在中国轻薄条记本市场份额接近15%，稳居第三位，仅次于联想和苹果，甚至超过了戴尔、HP、华硕等老牌国际PC品牌。

中国轻薄条记本市场份额变革（GFK）

小米条记本切中市场变革趋势

《壹不雅观察》认为，小米条记本超出预期式的市场增长，实际上切中了条记本市场正在发生的几个变革：

1、中国存量换机市场巨大。传统PC市场确实正在萎缩，甚至创下了连续 11 个季度下滑的记录，但存量市场依旧巨大，有机构统计，在中国市场用户使用五年以上的PC设备高达 5500 多万台。可以说除了智能手机，没有第二个智能设备存在如此巨大的换机市场。

2、轻薄条记本份额快速崛起。轻薄条记本并不属于传统PC品类，GFK数据显示，从 2015 年到 2016 年，传统条记本产品销量下滑31%，市场份额从70.5%大幅下滑至52.1%；与之比拟，轻薄条记本销量却上升了87%，市场份额从10.8%提升至21.7%。GFK预计，轻薄条记本 2017 年市场份额将达40%。用户不再选购“傻大厚沉”的传统条记本，小米条记本Air显然准确切中了市场变革趋势。

GFK预计轻薄条记本 2017 年市场份额将达40%

3、传统条记本企业自我掣肘转型缓慢。与中国智能手机企业陷入红海市场难以盈利差别，PC企业经过数十年惨烈竞争已成数家寡头均势，每家PC企业都有较高毛利润，内部诸多产品线互相掣肘，也造成产品缺乏创新与自我突破。用户痛点需求变革与市场固化间留下了巨大的市场裂隙，为小米等后进入者留下了充足的市场空间。

《壹不雅观察》了解到，小米条记本团队既有PC资深研发人员，也有来自通讯设备和小米内部人员，深刻了解条记本用户痛点需求，同时没有传统PC企业内部掣肘，可以集中所有优势来打造“爆款”单品。好比用全金属机身代替塑料材质，在超薄机身上内置了NVIDIA独立显卡、8GB DDR4 内存、第七代英特尔 i5/i7 处理器等超强配置，甚至增加了可 2 秒进入桌面的指纹解锁技术。小米条记本购买用户大都是18- 25 岁的白领和学生用户，与当初产品立项目标用户群完全一致，小米条记本Air实际上开启了以满足用户需求为目标的行业革新趋势，也得到了微软、Intel、NVIDIA等诸多合作伙伴的支持和认可。

4、条记本电商渠道销量快速提升。与手机行业电商渠道不变在20%的市场份额占比差别，条记本是完全成熟的非快消电子市场，更多用户倾向在电商渠道购买。 2016 年中国条记本线上市场份额同比增加14%，而线下市场同比萎缩22%。作为互联网品牌，小米充分利用了自身电商渠道优势，如 2016 年双11，上市不足三个月的小米条记本13. 3 吋成为天猫条记本单品销量第一名。

5、口碑优势。轻薄本、中高端年轻用户市场、互联网渠道，意味着用户购买前已有准确的目标选择，而电商和社交平台的口碑评价对用户购买行为影响明显。小米条记本在轻薄、性能、价格三个方面做了兼顾，使其京东好评率长期不变在96%，明显超过92%~94%的其他竞品。而针对小米官网商城购机用户的调研数据显示，12. 5 吋用户满意度96%，13. 3 吋的用户满意度94%。两款型号的购机用户中， 7 成以上会向亲友进行保举。

小米生态链中的条记本策略

雷军将小米的成功归纳为“铁人三项”理论，在本年阿里巴巴网商大会上，雷军将“铁人三项”升级为“硬件+互联网+新零售”。

小米“新铁人三项”