8 月 9 日，一个寻常的下午，网库集团董事长王海波接受了 21 世纪经济报道的专访，他与长期关注财经领域特别是B2B企业成长的的两位记者像伴侣一样轻松扳谈，双方聊起网库的商业模式和经营理念，分享投资心得与原则，你来我往，谈笑风生。

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　　一、为什么选择做依托综合平台的垂直平台

　　商业模式的选择，是任何一家企业都必需在创办企业之初就要思考好的问题，说白了就是以什么样的方式做好什么样的事情，什么样的事情选择怎样的方式才能做大做强的问题。

　　 21 世纪经济报道的记者长期关注差别行业领域差别企业的商业模式，来采访王海波前也是做足了功课：“B2B企业在起名时惯用‘找’字，诸如找钢网等，网库做的单品很多，如果网库把业务打散了的话，就是N个‘找’字辈企业。网库为什么会选择现在的模式?”

　　“我们的业务是单品模式，这种单品模式只有综合平台才能做，如果仅做垂直平台，那么获客成本和打通供应链的成本是巨大的。”王海波道明原因，接着为记者梳理了B2B领域企业现有垂直平台的三种类型，“一是大型实体企业孵化和衍生的垂直平台，如宝钢做了一个东方钢铁的平台，它自己就是巨无霸级的，它可以把供应链整合进来，这就是1+N模式;二是传统实体企业中的高管或团队出来创业所做的垂直平台，一般不是纯粹的IT公司;三是老的综合平台进行开放，打造出依托这个综合平台的垂直平台，网库就属于这种。”

　　王海波又进一步剖析了网库选择现有商业模式的原因，他也归纳为三点：“一是网库开放了大数据，使产业链中的上下游有足够对接的机会;二是在全国各地有 200 多个子公司做落地业务，这些子公司围绕产业集群提供落地办事;三是网库自身打造了单品通这款企业进行供应链采购和销售的应用工具。就像阿里巴巴有诚信通，慧聪有买卖通，网库有单品通，都是‘通’字辈的，这些工具要解决的问题都是企业交易撮合。我们为所有的实体企业特别是生产制造和种养殖企业办事，围绕他们最想做好的单品，助其打造适合该款单品的电商应用系统，，我们称之为产业电商。过去十多年如果是消费电商主导的话，未来十多年必然是产业电商的时代。在消费电商主导的时代，实体企业基本没有分享到互联网红利，所以我们要让更多的实体企业融入互联网。就像很多白叟，使用了微信，这才真正融入互联网，我们希望单品通也能饰演这样的角色，帮手实体企业融入互联网。”说到这，半晌停顿后，王海波用一句话高度概括了网库的商业模式——“网库的商业模式总结起来就是，利用大数据平台和落地办事为企业提供单品的在线供应链办事”。

　　二、当业务越做越大，各单品平台如何实现彼此协同

　　网库，以 114 网络查号台业务起家，历经 18 年发展，积累了全国 1800 万中小企业大数据，早在 2008 年- 2012 年行业网站最火爆的时期，网库就建立了上千家的行业网站。对此，记者很容易产生疑问，那就是摊子铺得越大，运营成本就越高，当企业初创时，这些成本尚在可承受范围内，若达到必然体量时，各产业平台之间如何协同就显得尤为重要。

　　“对我们这个行业，你的确是有着深入的思考。”王海波在赞扬记者提问颇具专业性的同时，也直面了这个问题，“如何形成协同效应也是我们目前思考最多的问题”，王海波进一步举例解释说，“网库的逻辑是，如果一个人采购了苹果，那他也可能会采购其他的水果，我们会把采购苹果的客户数据推送给我们所做的其他水果平台。除此之外，我们在海南还有保鲜液平台，我们还可以把保鲜液推介给上面这些水果类平台，这样一来，无论是采购还是销售的数据，都实现了协同。事实上，每一件单品，我们都会找一家极具实力的企业达成战略合作伙伴关系，来深度合作，深度挖掘单品潜力。”

　　“网库经常会组织企业开展采购会。我们的角度不是帮手企业卖产品，而是组织买家团，我们不打卖家团的概念。这种买家团会在大部分平台之间形成协同效应，这种协同效应也从另一个角度通过采购倒逼来鞭策平台流量和运营。”

　　三、如何看待线下价值