中国人最爱奢侈品？没错，据统计中国消费者每年在购买奢侈品方面的支出总额超过 5000 亿元人民币，以此推算“世界上三分之一的奢侈品都被中国人买走了”。中国人不爱奢侈品？也没错，随着节日消费、商务消费需求的理性化和“节制期”，全球奢侈品品牌在中国市场都经历过差别幅度的业绩下滑。就在国内奢侈品制假售假现象愈演愈烈，倒逼中国消费者境外购物成主流的趋势下，我们也许正需要一个像HIGO这样的买手平台，让国人在对奢侈品的“爱与不爱”之间，做出最正确的选择。

我们都知道，当一个行业领域进入相对低潮期，流行称之为“寒冬”的时候，其实正是有划时代意义的品牌崛起之机，也是行业颠覆性产品出现前的征兆。 2016 年，，中国奢侈品行业外貌看上去“坚冰不破，复杂不清”，实际上早有HIGO这样的业界清流涓涓而注，用“100%正品”的渠道策略和商业模式，逐渐消融了用户与奢侈品商家之间的体验隔阂。

那么，中国人到底需要怎样的一种奢侈品购物体验？这不单是HIGO创始人团队致力于研究的课题，也是极具商业价值的普查对象。在比来的一份数据陈诉中显示，中国人之所以选择在境外购买奢侈品（高达60%以上的中国消费订单产生在境外），其中有接近50%的原因是“价格更优惠”，其次有超过30%的原因是“正品保证”。除此之外“产品的范围更大、选择更多”、“新品上架更快”两大因素也占到了16%。

对此，HIGO平台的分析师们得出了这样一个结论：中国消费者购买奢侈品的心理过程并非如媒体渲染的那样“疯狂”，反之要比我们想象中更加理性。他们并不在意销售人员的口舌之功，是否满脸笑意的接待本身，而是非常关注价签、真假、多寡、新旧这些奢侈品行业最核心，也是国内渠道备受诟病的体验维度。

而一旦抛开了店面，一对一的销售员，HIGO的平台优势就显而易见了。这是一个网罗全球各地时尚买手、正品商家，专注于“限量款”奢侈品和设计师品牌输出的精品化电商。由于境外商家的直接入驻，HIGO几乎具备了国内消费者在海外体验环节的一切利好：价格与国外渠道基本连结一致；产品种类、新品上架速度与国外渠道同步；更重要的是，HIGO能够最大程度的发挥“第三方”电商平台的筛选、担保作用，保障每一件平台上架产品的正品、良品本质，让消费者比在国外商场直接购买奢侈品还要更安心。

为此，HIGO将国内奢侈品市场、电商渠道、海外采买、权威认证四大中间环节相链接，在为国内消费者提供便捷的线上购物平台的同时，采取堪称业内最严厉的不良商家公示、屏蔽、剔除手段，联合中国检验认证集团，同时把关奢侈品“出入口”，让假货无处藏身，打造了HIGO所特有的正品模式很大程度上提升中国奢侈品消费者在境内、通过电商渠道购买奢侈品的信心。

信心之上，乐趣回归。比拟国内同类电商，HIGO对新品、“限量款”的执着为国人带来了前所未有的审美冲击。在越来越多的中国民众迈入“中产阶级”，可支配收入比年攀升的形势下，国人对奢侈品蕴含的阶级文化、古典文化、时尚文化认知也在逐渐加深。奢侈品手工艺、原料、款式风格乃至历史渊源都成为了中国消费者购买时考量的因素之一，甚至很多“千禧一代“都对各大品牌的潮流品类如数家珍，他们也必将成为国内奢侈品消费的主力军。

HIGO敏锐的预判到了这样一个消费族群，了解他们的购买欲望、购买特征，他们对电商的接受程度高，对新品的吸收速度快，对正品和假货“爱憎分明”，契合他们需求的HIGO，也因此获得了更广阔的市场空间。从这个层面上来说，HIGO的商业模式，也尤其值得奢侈品行业内平台办事商、渠道供应商、终端经销商借鉴。