◆精神抖擞的孙大伟

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

今日，“知识圈”创始人向铅笔道记者透露项目已于本年 6 月完成天使轮融资，投资方为云天使，目前正在寻求一笔 1000 万元的Pre-A轮融资。

“知识圈”是一款知识社群运营工具，拥有打卡机制及互动授课的训练营式工具，可便利开设线上课程的老师办理学生，还可帮手学生提高主动学习的意愿。近期上线的圈子功能，则是拥有培养圈层及富媒体展示的知识社群办理工具。

“知识圈”从 5 月上线至今，共有 6000 余位老师、 600 多家机构入驻，其中70%课程为语言辅导类。学生的课程完成率从遍及的8％～10%提高至平均60%，课程复购率则从5%升高至30%。

注:孙大伟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客不雅观性背书。

从老师贴心办事中受启发

去年 10 月，距离孙大伟开始第 3 次创业已经 5 月有余。他这次做的项目是一家整合艺术资源的交流平台——ViiArt微艺生活，其中也包孕生活美学类课程。

项目一路做下来，孙大伟却发觉不妙：用户基本“用完即走”，留存率极低。

于是他找来四五十位在平台入驻的老师沟通。期间他了解到，课程有着较高用户粘性的老师，通常还做了许多办事性工作。

好比有位老师在平台开设整理收纳课程，建立了学生的沟通群，并每日在群内下达任务，学生则需要给出反馈。

21 天的课程结束后，学生的房间也变得井井有条。其中不少学生报名参加了这位老师开设的另一门心理学相关的课程，复购率达70％。

不但如此，这位老师还为学生手工制作了“成长档案”。起初报名人数少，她整理完档案也得到晚上 12 点。

随着学生人数增加，她渐渐忙不过来，便上网寻找能提供相应支持的工具，但搜寻无果。

了解到这点后，孙大伟受到启发。线上课程的售卖通常有选题、包装、分销销售、售后办事、传播与复购等 6 个环节，目前的平台大多只提供选题、包装、分销销售等相应办事。

后三个环节则多留白，而留白就意味着机会，“那我们就从这里入手”。

抓老师也抓学生

他想到做一个打卡以及训练营式工具“知识圈”，一方面便利老师办理学生，另一方面也可帮手学生提高主动学习的意愿。

“知识圈”的打卡机制可以起到学生学习督促作用和学习频率统计。采用奖金机制激励学习——每位学生 100 元的报名费中，有 20 元作为奖学金放入奖金池，完成课程任务的学生可平分奖金；老师的点评反馈激励学生学习，老师的认真点评不但能提高学生对老师的认同感，还能督促学生持续投入学习。

别的，“知识圈”将学生聚集，，可形成社群效应，学生之间彼此激励竞争，而每日成就组成的“成长记录”可被分享至社交媒体，则能在某种程度上满足学生的炫耀心理。

本年 3 月，集合孙大伟设想的Demo完成并推出。他邀来十余位老师试用，结果一下子引来 1000 多位学生，程序（公众号后台办事程序）瞬间垮掉。

随后他请来时任千聊CTO的李春林加入团队。 2 个月后，具有打卡等简易功能的“知识圈”正式版上线； 8 月，添加了训练营模式的版本上线。

◆“知识圈”训练营使用页面

目前“知识圈”上共有 6000 余位老师、 600 多家机构，其中70%的课程为语言辅导类。

老师分为自由职业者与在机构任职的老师两类，前者占比约90%，他们之前在其它线上平台开设课程，多由于用户留存率低而转至“知识圈”，后者则占比约10%。学生主要跟随老师而来。

“知识圈”上线至今，学生的课程完成率从遍及的8％～10%提高至平均60%，课程复购率则从5%升高至30%。

至于变现，孙大伟并不担心，用户基数上来以后，变现的途径有很多，例如VIP办理功能和企业版等。他在近日上线了圈子功能，一个知识社群运营工具，主要用于帮手自媒体和行业大V做粉丝留存、圈层办理和个人品牌口碑。他希望在本年年底能够引来 10 万名用户入驻“知识圈”。