日前，全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司Gartner(高德纳)《市场洞察：利用节能生态体系鞭策智慧建筑物联网解决方案的普及》陈诉(下称《智慧建筑物联网解决方案》陈诉)出炉，国内最大的城市级智能物联网平台公司特斯联科技作为中国唯一一家厂商进入了Gartner视野，与荷兰Philips Lighting(飞利浦照明)、意大利Enerbrain以及美国Encycle等国外厂商一道，成为此次Gartner的主要研究对象。

此次Gartner《智慧建筑物联网解决方案》陈诉重点介绍了特斯联创新的商业模式，并对特斯联开创性收集大量有价值的数据，利用金融办事公司出售其解决方案，为多方提供共同利益，从而进一步优化建筑物办理效率的模式，进行了充分的必定。

对于智能物联网初创企业而言，成立不满 2 年的特斯联能够入选Gartner的MarketInsight系列陈诉，不但意味着特斯联获得了国际一线分析师的极高认可，证明业界对公司前景十分看好;同时，作为全球智慧建筑领域仅有的四个入选企业之一，特斯联是唯一代表亚太地区的物联网企业，并成为首个分析案例且篇幅最长，这在历次国内企业入选Gartner陈诉的案例中也是颇为罕见。

此次特斯联作为首个重磅例子入选Gartner《智慧建筑物联网解决方案》陈诉，将帮手业界和城市办理决策者更好地认识智能物联网行业的最新实践，对物联网在智慧建筑领域的应用有更全面的认识。

特斯联创新商业模式的启示

《智慧建筑物联网解决方案》是基于Gartner对目前全球物联网软硬件和平台供应商正谋求进军智慧建筑市场的趋势洞察，为技术业务部门领导能够更好地理解最前沿的、即将成为主流的物联网硬件、软件和平台提供商，了解他们的节能生态体系和进入市场的差别方法。该陈诉以硬件、软件或物联网平台领域的非传统ESCO供应商作为研究对象，选择了来自荷兰、意大利、美国和中国的代表性企业，对他们的差别业务模式进行了分析。

正如Gartner在陈诉中所指，物联网平台是从云端办理智慧建筑能源办理系统的关键技术之一。因此，此次Gartner拔取了中国特斯联和意大利Enerbrain公司为例，对物联网平台供应商如何抓住智慧建筑市场节能商机进行了分析。

作为亚太地区唯一一家入选此次Gartner《智慧建筑物联网解决方案》陈诉的企业，特斯联同时也是中国国内首家入选陈诉的知名智能物联网平台供应商。凭借智能硬件、云办事和移动应用等技术核心，特斯联开创性地将物联网应用场景从客厅衍生到写字楼、商场、社区等建筑和城市的多维度场景中，以建筑办理和城市办理作为物联网应用落地的最佳切入点。

此次Gartner陈诉就特斯联旗下三大业务板块之一——“未来建筑”中针对建筑办理开发的超级楼控系统(ABAS BI)作为重点研究，该系统是以智慧建筑自控和办理系统为功能输出，包孕节能办理办事等，可自动连接各种子系统，并进行集中控制、监视和办理。

此外，Gartner在研究中还详细介绍了特斯联开创的全新业务模式——与金融办事公司合作将节能创造的现金流转入私募基金，并通过绿色低碳智慧楼宇基金(Intelligence Building Fund)出售给投资者。为了降低投资风险，采用该业务模式的均为低风险智慧建筑项目;此外，基金的发行和销售全部通过特殊目的实体 (SPV)完成。

“在特斯联的模式下，投资者提供的资金可用于支付物联网项目的软硬件和办事成本，以及特斯联的利润。投资者按照事先约定的用电量、功率或能源费用的历史平均值，从节约的能源开支中获得回报。特斯联将按照瓦数或电费金额确定用电量基线，在项目开始前预估总收益。建筑业主无需支付巨额的前期费用，但需与特斯联和投资者分享节约的能源费用。”——Gartner《智慧建筑物联网解决方案》陈诉

据了解， 2017 年特斯联以多个智慧建筑节能项目为基础，推出了若干私募基金产品，基金规模千万量级到上亿量级。对此，Gartner在陈诉中指出“从这些项目来看，投资者对这种新型智慧建筑基金兴趣浓厚，因为回报丰厚且十分不变。”

在陈诉最后，Gartner指出：“软硬件和物联网平台供应商的技术业务部门领导应在传统的一次性交易模式或独立产品之外，开发面向智慧建筑的节能解决方案，通过新的合作伙伴和收入模式改变业务模式，如飞利浦照明的“照明即办事”模式和Encycle的“销售硬件、保证节能效果”的模式。此外，传统的融资渠道已经不再是企业的唯一选择。”除了与金融办事公司合作外，特斯联与SPV合作发行和销售绿色低碳智慧楼宇基金的例子，也可实现利用建筑节能和本钱市场来盈利。

打造未来建筑的物联生态