ACGN、Hip-hop、极限运动，打开了当代年轻人不为主流文化关注的新世界。有人将ACGN为代表的潮流文化形容为新时代的“青年文化”，大批的潮牌推手们敏锐地意识到了潜在的大市场，潮流文化正在不停和艺术、影视、时装等泛娱乐产业碰撞、交织。

但“潮”只是当下年轻人生活的一个片面，另一个能够诠释年轻人爱好的名词即是“玩”。一个群体化的现象，对于80后及之前的用户而言，手机所饰演的角色仍然是“工具”，即即是从通讯工具延伸到了娱乐工具;但对90后、95后甚至是00后来说，手机最重要的身份却可能是“玩具”，简单而纯粹。

然而，大多数手机厂商并未意识到“潮玩”对于年轻人的重要性，最直接的即是与用户对话的方式，仍在坚持传统的广告营销。幸运的是，潮玩文化已经在一些科技品牌身上生根萌芽，并逐渐成为与年轻消费者对话的新标杆，，好比荣耀手机在线下的潮玩体验店。

独立运营的荣耀，年轻市场的坚守者和探索者

“为年轻人做手机”是荣耀品牌创立伊始的定位，陪同了荣耀整整四年，并深深融入其品牌文化傍边。恰是因为这种积累和沉淀，无论从品牌营销还是产品研发上，荣耀都有着明显的年轻元素，以至于在荣耀进军线下的时候，依然选择了年轻用户乐于接受的形式，与合作伙伴联合打造趣味性强互动的潮玩体验店。

荣耀的第一家“潮玩店”坐落于苏州不雅观前街，除了具备传统体验店所承载的体验、购买等功能，还为年轻人开辟了潮流文化空间，整合荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者以及联合FISE极限运动等荣耀品牌独创的专属IP活动升级体验店的潮玩属性。言外之意，这家面世四年便跃居国内互联网手机销售榜首的“互联网手机品牌”，在大举走进线下的时候，前所未有的开拓了“潮玩”的新模式。

从某种程度上来说，“潮玩模式”之于荣耀是一种一定选择。荣耀是国产手机阵营中的“富二代”，这种说法源自于荣耀的先天优势，即背靠华为强大的技术、生产和供应链。然而到了2015年的时候，“互联网手机”已经从风口演酿成了喧嚣的战场，大批和荣耀同时期诞生的互联网手机品牌纷纷折戟，荣耀自身也面临着品牌更加独立运营的挑战。

差异化是荣耀手机与华为手机的必经之路，尽管在定位上荣耀和华为已经有了鲜明的不同，只是独立之后的荣耀如安在营销上让品牌独立化仍然是一个难点。当然，从今天来看，荣耀与年轻人“沟通”的策略已经颇为成功，与全球知名极限运动FISE的合作，以跨界的传播方式，选择在年轻人群中有号召力和正向引导作用的代言人，加之诸多独创的IP活动，“年轻人科技潮品”等成了荣耀的特色标签，“荣耀范儿”成为粉丝们认同的生活方式。

不过，互联网已经成为荣耀手机的优势战场，在线下却仍旧是一个探索者，尤其是品牌独立运营之后，荣耀在线下突围中远离了华为苦心经营的线下销售体系，意在打造差别于传统商业渠道的“轻资产样板”。很明显，擅长针对年轻人群营销的荣耀，在线下延续了类似的营销方式，为年轻用户提供前沿科技产品全场景化体验的同时，挖掘年轻人对于“潮玩文化”的兴趣点。

穿互联网的鞋，走纷歧样的线上线下融合之路

在互联网常用的术语中，连接线上与线下的形式常被定义为“O2O”。基于这个概念，荣耀将互联网思维带到线下，采取“潮玩店”的形式丰富线下布局，走出了本身的线上线下融合之路。

荣耀是一家互联网手机品牌，这个定语离不开三个支撑因素，一是荣耀官方的定位，二是消费者的最初印象，三是线上60%以上的销量基础。但从整个行业的大环境来看，几乎所有的一二线手机品牌都在疯狂进军线下，营销资源也大幅度的向线下倾斜。最大的特点就是“重”，将全国分为多个区域，培养区域的一级代理商，然后招募二级代理商，加盟门店或者是自营门店，还包孕督导、销售、培训等一整套的线下人才体系。

差别的是，荣耀在线下布局上坚持了独具互联网特色的轻模式，没有自行大规模建设线下体验店，而是与各级渠道商合作，共同建设传统用户看重的线下购买渠道。这种模式保证了渠道的“轻巧度”，也连结了模式的“灵活性”，但开拓新渠道时却需要承担巨大的投资风险。此外，令线下渠道商纠结的是，其他品牌为线下市场留下了25%-28%的利润空间，荣耀给的利润有些捉襟见肘。

事实上，荣耀“轻资产模式”的运行离不开互联网渠道的成功样板，在成为互联网渠道销量冠军的背后，意味着年轻人对于荣耀品牌的认可，荣耀手机对用户购买欲望的驱动。合作伙伴当然希望荣耀在线上的优势能够移植到线下市场，荣耀所坚信的“共赢思维”，也注定要依靠营销和品牌美誉度为线下引流。