一个十几年不温不火，未曾受到本钱关注的行业，有可能一夜之间成为风口吗？娃娃机告诉我们，可以。

本年初春开始，这个“老古董”突然焕发了新生；到8月前后，更是借助线上模式迅速蹿红，成为众多知名投资机构关注的热点。

当线下价值被重新发现，娃娃机迅速成为风口

11月15日，ZEGO即构科技组了一个局，邀请到璀璨本钱创始合伙人罗挺霞Alice、编风网创始人张华平、即构科技联合创始人蒋宁波共同对话，别离从投资人、创业者、技术提供商的角度对这一风口进行深入解读。

我们将对话中的精彩内容整理如下，希望能对关注这一领域的伴侣们有所助益。

即构科技Zego Live直播现场

（要加在线抓娃娃创业微信群，请加微信yachun92，看直播回放和专业文档）

在线抓娃娃为什么能一夜爆火？

从投资人的角度来看，在线抓娃娃成为风口有以下四点原因：

1、娃娃机自己有十几年的历史，在线下积累了大量用户，群体基数足够大，这些都是在线抓娃娃的潜在用户。

2、得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展，在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。

3、比拟线下，在线抓娃娃不受限于场地，场景拓宽后门槛变得更低。

4、在线模式能很好地借助社交和口碑传播，迅速铺开成为一定。

Alice体现，璀璨本钱很早就开始关注娃娃机这一热点板块，也看到线下模式难以突破的瓶颈。传统娃娃机囿于场景限制，业态也相对分散，很难形成整合。而线上玩法打破了这些局限，又能很好地转化用户和流量，变现能力颇为可不雅观。

璀璨本钱创始合伙人罗挺霞Alice

在线抓娃娃是否已是红海？

从目前的市场来看，进入这一领域的玩家主要有3类：

第一批，最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家，包孕本来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃自己具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。目前我们看到App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。

第二批，看到这一风口并快速进入，自己并不具备相关配景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术不变性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。

第三批，是大玩家的进入，包孕直播、社交平台等等。他们自己有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。

Alice认为，虽然目前这一领域已有各方玩家纷纷涌入，但仍然是具有想象空间的多极市场。新玩家如果有能力以较低成本获取流量，仍然有大量机会可以快速实现规模化。

主持人冼牛示范在线抓娃娃

什么样的项目才能脱颖而出？

Alice在看过20余个在线抓娃娃项目后，总结出创业者想在这一领域冲出重围的3个关键因素：

1、技术不变性。一切可能都要从产品自己出发，在线抓娃娃这一领域看似门槛不高，实际在很多细节上都有壁垒存在。很多项目至今无法解决延迟、卡顿的问题，极易造成客户流失。

2、用户体验。除了流畅的不雅观感和操作体验外，团队的后期运营也将直接影响用户体验。如何将这款轻度游戏更好地社交化，也是创业者需要优先考虑的问题。

3、产品差异。由于各路玩家迅速涌入，在线抓娃娃的产品同质化问题已逐渐凸显。新入场的玩家仍有机会突围，但产品必需要有明显的差异和亮点，才能在这一领域脱颖而出。

Alice认为，创新性和成长性对于任何一个领域的创业企业都同样重要。创新性决定了一家企业能否迅速抢占市场，而成长性决定了一家企业能否可持续发展。现在的在线抓娃娃和璀璨本钱早先投资的狼人杀有很多相似之处，都是在线下有了足够的积累最终在线上发作。想要在这一领域获得突破的创业者也不妨事对标狼人杀的成长轨迹，相信可以从中获得很多启发。

突破技术瓶颈是入场的先决条件。很多创业者想出了很好的产品模式，也有能力获取流量，做好运营，但技术团队却不能马上做出产品。按照即构科技联合创始人蒋宁波介绍，即使是互联网大厂里技术比较强并且资源充沛的团队，在线抓娃娃从idea到demo大约需要100天的开发周期，对于一个迅速崛起的领域来说，这显得十分漫长。