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文/唆麻

钱就是正义

考虑到年底往往是各大平台公布本身本年成绩以及下一年战略目标的重要时间段，因此对各大公司来说，“说什么”以及“怎么说”已经成为一门艺术：

好比去年这个时候，企鹅号和今日头条的负责人不约而同的在新榜的大会上了本身对短视频的看好并颁布颁发补助计划，而在不久之前的今日头条内容大会上，张一鸣又开始张罗帮用户涨粉丝这件事，更别提一个月前的腾讯的TPGC，要拿 3 个百亿去打造内容开放平台这件事了。

看上去大家都拿出了几十亿到上百亿的真金白银补助，但为什么自媒体还是哭穷呢?我总结了三个原因：

一是僧多粥少，不够大家分的;

二是这些钱的数额可能被夸大，或者过于“细水长流”;

三是这些钱的分配机制出现了问题，好比被做号党钻了漏洞。

但我觉得以上都不是核心问题，核心问题在于，在没有真正探索出变现模式之前，绝大多数的自媒体都很难开脱“依靠补助过活”的现状。

所以大家真的只能吃平台的“低保”吗?不必然。微博就是一个例子。

在刚刚结束的V影响力峰会上，王高飞公布了微博 2017 年的成绩以及 2018 年的愿景，简单来说， 2017 年通过微博赋能自媒体的收入超过 207 亿元，而这个数字明年是希望超 300 亿。在现场，高飞总还公布了接下来要拿 30 亿补助MCN机构的消息。

在现场王高飞总结了三个标的目的：

第一，我们将继续做大微博，让所有的自媒体受益于微博粉丝大盘增长的活力。第二，我们会继续坚持基于优质内容的社交赋能，就是让优质内容的创作者更容易得到赋能，让粉丝更高的大V获得更高的流量。第三，我们会继续坚持基于社交标的目的的赋能。让粉丝多的大V、让粉丝黏性强的大V，拥有更多的变现机会和规模。

微博这个亮相很明显：坚持社交的大标的目的，坚持社交赋能，坚持让自媒体赚到钱。

事实上，岂论是V+会员，还是知识付费，亦或是效果广告，包孕网红店导购，以社交起家的微博，开始全面开花的尝试商业化变现，与此同时，微博的平台化战略的持续推进的结果则是：岂论是活跃度还是流量还是用户时长，都开始得到大幅度的提升。

微博商业化的策略：垂直化+生态化

微博的商业化持续推进，想知道微博如何让自媒体赚钱，首先要知道微博怎么赚钱。

2017 年，微博自媒体的收入主要集中在广告代言、电商、内容付费这三大领域，而三大块对应的则是月阅读量超过 100 亿的 19 个垂直领域。

而在本年，这个梯队又增加了 6 个，别离是游戏、摄影、旅游、时政、互联网、情感。换句话说，这 25 个大品类，构成了微博多样性和多元化的底色和基因。

事实上微博增长很大一部分还是因为头部大V的贡献：按照微博公布的数据显示，头部用户阅读量的增速已经达到了39%，这个增速超过了全站的增长速度，而头部的主动互动量提升了36%，同时带动了粉丝的被互动量提升了32%。

这意味着头部账号，包孕大V依然是微博最为看中的社会化资产。

娱乐明星是微博的主要驱动力，但并非全部，在娱乐之外，还有大量垂直品类的大V，这些大V有的是诸如“科学家种太阳”这样的科普大V，有的是像杜蕾斯这样的知名蓝V，还有包孕一些传统意义上的意见领袖，这些领域广泛需求各异用户样本，组成了复杂多样的变现需求。

正如营养师顾中一在演讲中所说的那样：“本身从病院辞职全职出来做自媒体也考虑到变现的问题，硬广有损底线，软文消耗信任，咨询则效率太低。”最后顾中一选择了以知识付费的方法进行商业变现，在商业上取得了非常大的成功同时，也没有损害本身的品牌形象，想象很多人听了应该会心有戚戚。

所以你就能明白了，微博的措施是，让这些大V选择本身合适的变现方法进行变现。

好比在网红导购这块，微博和淘宝进行了打通， 2017 年通过红人店主和内容导购实现的交易额 187 亿摆布，而且还在内测“微博内容导购平台”，除了本来的时尚和美妆之外，还会推出诸如母婴、美食、旅游这些适合垂直KOL博主快速的内容导购变现的品类。