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用软文来打动用户的心很重要

POST TIME:2019-04-15 10:44

　　写软文首先要懂你的顾客，需要与他们产生共鸣。“你懂我，我选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后立马忘了谁是谁。软文要明确营销策略。顾客只知道你的品牌，但是不知道你有何优势，如果你在软文上大谈你的品牌如何如何的牛逼，各种浮夸的内容，结果顾客看了后不明所以，还是不了解你的产品有什么优势。你的文章就成了无用的软文。产品品牌都会经历初生期、成长期、成熟期这三个阶段，你要根据产品概念、产品力、品牌及服务，根据当前产品品牌状态去调整软文内容。

　　要深入产品品牌，让读者看懂我们产品品牌优势到底在哪，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你的产品有全方位，多层次的理解，潜意识里认为你的好，好比你说某某产品不好，会让别人潜意识的认为这产品不好，最后通过你留下的联系方式找上你，而不是找别家。但是相信大多数人都不会亲自写软文，都会去找软文代写来写，那么问题来了，如果写手对你产品品牌没有有太深入的了解，写出来的文章，大多数会比较生硬、理论，不能很好体现你的产品品牌特点、优势、好处。所以你需要提供详细的代写要求，产品品牌资料，让写手‘懂’你的产品品牌。

　　还可以把软文写成新闻，这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《亚洲五大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟普吉、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。所以营销人不能自己高高在上的坐着，走市场花时间和你的各种各样的顾客多聊聊，了解他们的需求和心态。

最后蓝彩seo再说两点软文发布不能做的事

　1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个房地产广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的地产版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

2，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。

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