作者：二维酱

来源：新榜(ID：newrancn)

移动阅读需求仍在增长，消费升级趋势日益明显，这对内容创业者仍是一个好时代，也是一个具有前所未有挑战性的时代。

内容电商是自媒体探索商业变现的重要路径。去年 8 月发布的《新榜独家数据解读内容电商研究陈诉》显示，在 5000 多个新榜指数 800 以上头部大号中，每七个大号就有一个在尝试内容电商。过去一年，这个数字还一直在迅猛增长。

另一方面，淘宝等电商平台也开始为本身增加内容筹码，好比手机淘宝推出淘宝头条、有好货、必买清单等大量内容导购版块，成为“离钱比来”的内容战场。

如何提高内容电商的转化率?案牍怎么写效果更好?有哪些成功案例可以借鉴……如火如荼的内容电商竞技场上，有很多值得去摸索的方法论。今天起，新榜将陆续推出有关内容电商的系列研究及报道，这是第一篇。

在今天这篇文章中，我们的研究对象是美国著名网站Business Insider旗下Insider Picks(知情者优选)电商导购专栏。

榜妹特地花了几天时间，通过对专栏中 130 篇导购案牍进行逐一细致分析，发现了关于以下几个问题的一些规律：

1. 什么类型的案牍更受欢迎?

2. 有哪些让案牍更具吸引力的小技巧?

3. 同主题案牍如何抓住亮点，脱颖而出?

Insider Picks 

背靠亚马逊，这家新媒体是如何玩转流量变现的?

为什么要选择这个英文网站的专栏作为研究对象?别急，让榜妹先来解释一下。

Business Insider创建于 2007 年，总部在纽约，从知名的科技博客到近年来美国最具影响力的商业新闻网站，BI算得上美国发展最快、最具互联网基因的新媒体之一。 2013 年、 2016 年，亚马逊CEO杰夫·贝索斯两次以个人名义做了 500 万美元投资，为它注入超级电商配景。

选择它来不雅观察有两个直接原因：一是“知情者优选”专栏已经开通了几年，在案牍撰写和发布上积累了丰富经验;二是它的内容电商有很大一部分导购到亚马逊网站，如果导购(转化)效果欠好——那这些案牍就不会出现在专栏里(尤其是不会重复出现)。

• 边看边买，抽取佣金

在Business Insider开设的“知情者优选”专栏里，每天会更新数十篇“种草案牍”，这些案牍会穿插出现在网站首页的信息流中，约占总体内容的十分之一。每篇文章都会带有亚马逊网站的购买链接，读者可以边看边买，BI则能从中抽取必然的佣金。

Business Insider网站首页截图

这种变现模式与国内内容电商平台的玩法十分相似，淘宝、微博等平台都有类似的内容电商，不过上面的导购内容是多是由网红、达人们创作的，而BI的商品保举案牍则出自经验丰富的科技、商业记者之手。

• 显示交互度

作为电商巨头亚马逊扶持的新媒体，Business Insider上的导购内容是比较专业的。别的，每篇文章都会显示实时的交互度(注：Engagement，指用户在看到这个信息后至少“做了一个动作”，好比点击链接、播放视频/音频、下载文件、留言评论、参与投票等)，可以作为一篇案牍内容是否吸引读者，是否让人产生购买欲望的参考指标。

清单类导购案牍更受欢迎